慧锐通智能家居营销策划方案.docVIP

智 能 家 居 营 销 策 划 方 案 企划部：Zoe 目录 智能家居系统的命名 3 一、营销策划的目的： 3 二、智能家居产品的发展阶段： 4 三、智能家居行业现状： 4 四、市场的分析： 5 五、产品状况的分析 7 六、慧锐通智能家居SWOT分析 8 七、市场营销战略 8 智能家居系统的命名 所谓：名不正言不顺，言不顺则事不成，一个系统有一个朗朗上口的名字会让人们更加容易记住和接受。 我们在此提出几个名字方案： E家慧 星级管家：可以为您提供星级服务的管家。 智慧家：充满智慧生活的家庭 美乐居：美丽心情、快乐家庭 零距离慧生活时尚宅家慧 安易居豪 睿宇 2、提高产品知名度，树立品牌形象。深圳市慧锐通智能电器股份有限公司作为一家高科技产品的生产商，品牌非常重要，现时代社会，就是价格战，品牌战。 通过此次策划提高产品销量。对于一家公司，产品的销量是最能体现其生存的意义。 二、智能家居产品的发展阶段： 智能控制： 特点：把家用电器、窗户和窗帘的打开和关闭、灯的控制等功能集成在一个智能控制面板或遥控器上使操作更加简单化、智能化的阶段。 智能感知： 这是智能家居真正智能的新起点。系统可以感知您的温度和声音，通过数据分析让您的生活更加安全和健康：如：声控灯的应用、红外探测器的应用，甚者当您半夜起床只需要双脚落地小灯即将开启。 3、大数据运算： 智能系统有很强大的运算能力和分析能力，通过对人的表情、习惯、爱好等数据自动分析，为客户量身定制专属于自己的智能生活系统。如：当系统通过你进门的面部表情分析出您的心情状态，自动选择一些适合的音乐和电视节目等舒缓您的心情，等等。以后的家庭控制无需人的参与，家居系统根据数据做出判断，自动切换到最适合的环境模式。如记录用户使用习惯，形成数据上传云端，通过分析变成指令，每天晚上用户回到家前空调根据判断时节和温度已经开始运行，空气净化器按照污染指数等数据判断是否开启，水壶已经烧好水，电饭煲开始工作，用户回到家打开门，室内亮起温馨柔和的灯光。全感应检测和全自动服务让人无需思考和操作，当人进入家中，智能家居让这个空间已经处在最利于人体健康、最方便生活的状态。 智能家居往往整体造价偏高，用户需求并未跟上，这使得很多项目提出后往往难以得到落实。由于众多厂商的参与，导致系统封闭，数据不互通，进而影响智能家居整体的发展。对于普通用户来说，其不可能购买同一个厂商所提供整套产品，所以目前家电厂商所展示的那种智能家居“样板间”只是空中楼阁。标准并未统一，导致市场难以形成合力，普及的力度也随之锐减。2014年初谷歌以32亿美元收购智能家居品牌Nest，7月软微软宣布加入物联网开源计划“AllSeen联盟”，同时国内传统家电厂商海尔、美的等也加快了该领域的产品布局，智能家居市场正迎来自身发展的春天。全球智能家居市场规模正高速增长 随着互联网技术的不断完善，智能家居已经不再是刚刚兴起时的科幻概念。经过了近三十年的发展，智能家居已经形成以芯片、传感器和互联网为基础，涉及家电、电器、开关、厨卫、家居安防等生活领域，该市场正在逐渐接近“地气”向大众用户渗透。2014年2月13日，千家网CEO向忠宏应IC咖啡胡运旺的邀请在上海进行了两个小时的智能家居主题演讲，其中首次正式对外公布了中国智能家居市场规模的预测数据。该数据显示，2014年中国智能家居市场规模一举将达到286.1亿元人民币，同时该机构还预测2016年中国智能家居市场规模增速将达到 50.1%，同时将保持这一增速在2020年突破3000亿人民币的市值。由此可见，中国在未来的五到六年时间里将成为全球智能家居领域的一颗新星，市场 开发潜力巨大。SWOT分析 优势分析： 慧锐通有强大的研发团队，智能家居产品在研发技术上日趋成熟。公司制定了套餐方案，解决方案相对完善，在行业内领先。比较完善的售后服务体制，包括线上线下的售后服务体制，还有我们的品牌专业形象较高。 劣势分析： 价格太高，普通客户很难接受。 2、宣传力度不够，智能家居品牌建立不完善。 3、大众对智能家居了解甚少，行业知识的普及力度不够。 4、安装和售后服务跟不上。 机会分析： 市场单品居多，安装麻烦，客户不能自己DIY。我们可以做到。 很多典型的卖场（如宜家家居）未有智能家居企业进驻。 电商平台的发展，我们可以从服务从手来销售产品 各大型小区的旧房改造工作启动。新盘推广市场的空缺。 推广智慧城市，人们意识的提升，各城市的招商。 威胁分析： 客户安全意识的加强，对产品的要求也相应会越来越高，我们的防盗系统只是智能防控系统，没有做到防盗与抓贼于一身，没有和110、保安、999、保险公司建立完善的合作机制。如果发生盗窃行为，损失补偿没人负责，消费者对此有些担心。现在居民对安防产品不是很信任，而且对安