一种战略分析与规划指导模型.pptVIP

* 外部环境分析 中观环境分析 微观环境分析 宏观环境分析 行业环境分析 界定环境的性质 五力分析 判断行业的竞争激烈程度、行业的最终潜力。将需求关系转化为竞争关系，揭示表层的市场需求与内在的营销环境的联系，进行整体性的战略性思考，提高对市场选择的准确性和深刻性 行业生命周期分析 发展因素分析 行业结构变化预测 市场结构与竞争分析 战略群体分析 …… PEST分析 环境的不确定性分析 对行业和市场的深刻把握和理解，是企业家的灵感所在，一方面需要丰富的经验，另一方面需要掌握有效的分析方法。 寻找商机 识别威胁 一种战略分析与规划的指导模型 中观环境分析 一、 企业所属 行业的确定 企业所处的行业是什么？ 企业所处行业的主要产品和主要生产工艺是什么？ 企业所处行业的历史，当前的主要倾向，影响其发展的重要障碍和限制是什么？ 企业所处行业的主要经济技术指示性数据是什么？表达方法是什么？ 企业所处行业的主要角色是谁？主要角色的经营战略是什么？ 一般情况下，企业所处行业的结构如何，其特有的发展逻辑是什么，即使本行业企业生存和发展关键因素是什么？ 必须回答 二、 产品及工艺的 调查与研究 对企业所处行业的产品的具体了解：必须首先了解有关行业产品的构成、拥有的企业，特别是竞争对手生产的产品类型应予以特别的注意。 对企业所处行业生产工艺的了解。 行业使用的特殊用语； 本行业进行产品及工艺技术签定的方法； 本行业专利权的购买、高技术发展的组织、技术转让、测试机构与高校的技术合作等； 本行业生产工艺发展史 必须了解 一种战略分析与规划的指导模型 中观环境分析 三、 行业发展史 的调查与研究 行业的发展一般都经过复杂的演变过程。行业危机、行业结构的变化都与行业发展和目前 状况关联。通过历史的研究可以发现某些令人惊异或不可理解的现象。比如，法国的摩托车行业和机床行业所有的企业屡遭失败。 应特别注意结合一个国家的政治、经济、法律以及社会文化环境的总体演变，研究那些能够解释材料供应、工艺、生产、贸易、科研等领域中主要异常现象的结构变化和造成危机的原因。 四、 行业中主要 角色的研究 同行业竞争对手名单：将同行业所有竞争对手按其各自规模和影响的大小列出名单。 同行业中主要企业情况表，列表应包含以下内容： ①企业名称；②企业下属工厂及有关机构的地理位置和地址；③企业年营业额以及大致的市场占有率；④企业产品产量及产品种类；⑤企业的职工人数；⑥企业利润。 3. 企业分类，按下列标准将为数众多的同行业企业分类： ①产品性质（按系列划分）；②市场范围：国内、国际、城市、农村等；③地理位置；④增长速度；⑤技术工艺；⑥利润；⑦专业化程度 4. 各类企业中主要企业的情况和战略：寻找本行业成功的某些关键因素。 基本步骤 一种战略分析与规划的指导模型 中观环境分析 五、 行业关键数据 及表达方法 有关消费情况的主要数据 ①国际、国内、地区、地方市场的消费状况； ②上述市场10—15年的消费变化，找出各阶段的周期运动； ③本行业产品的生命曲线：处于产品生命周期的阶段。 有关产量的数据 ①全国、地区、地方生产产量； ②生产产量以及地区间流通变化的情况； ③生产能力的变化。 有关进出口产品的主要数据 六、 行业结构及 逻辑的研究 行业逻辑指本行业中所有的企业的经营活动发生作用的共同规律。这些规律反映了该行业的活动特点，以及如何生存和发展，如何才能有效地获得更多的利润。 一种战略分析与规划的指导模型 中观环境分析 七、 行业成功的 关键因素 行业发展前景的研究 ①行业结构将发生哪些变化？ ②供求关系的变化对企业所处行业产生机会还是威胁？ ③行业中主要角色是否将改变战略？ 市场规律与企业优势的研究 企业成功首先而且主要取决于顺应市场规律的能力，其次才是企业内部管理的效率以及企业运气。 一种战略分析与规划的指导模型 内部环境分析 资源分析 能力分析 价值链分析 效率与有效 性分析 比较分析 资源的使用 与控制分析 资源的均衡 状况评估 对来源于独立的产品、服务或业务单元的战略能力进行考察。 组合分析： BCG矩阵、GE矩阵 2.技能与个性的均衡 柔性分析 分析企业的各种不同的活动和资源相互补充的程度；企业内部个人技能和个性方面的均衡程度；企业资源的柔性是否适应环境的不确定性和组织准备承担的风险水平。 权力与利益相关者 分析 1、利益相关者的矛盾 与冲突分析； 2、利益相关者讨价还 价实力分析： 战略目标往往是利益相关者利益与权力均衡的结果。 认识自我 一种战略分析与规划的指导模型 1、公司目前的战略及运行效果？ 2、公司面临哪些资源强势和弱势、外部机会和威胁？ 3、公司的价格和成本是否具有竞争