网络销售成本控制的几个关键点.pdfVIP

做网络销售 ，好像没有战火硝烟的战场，但你确能感受到竞争的压力，网络销售是成本和资本的竞争，在仓库和物 流这两块成本占所有成本比例非常大，它在影响着我们综合竞争力，广州蚁群贸易有限公司成立于2004年6月15日。最 早的业务始于2001年3月，9年来一直从事商场超市家用电器代理销售业务。蚁群速配商城 (www．necepe．com)是广州 蚁群贸易有限公司09年5月份成立的网络销售分销平台。蚁群速配成长过程中的心得和经验是什么?总经理郝国林在些 与您分享 。 网络销售成本控制的几个关键点 一 蚁群速配总经理 郝国林 仓库的布局 仓到出仓有据可寻 ．提供ERP系统可以 销商品，对于滞销商品的处理蚁群速配 仓库建设的地点是非常重要的，如 随时了解每个商品的库存 销售情况 目前采取限时特价 高赠、指定顾客群 果您的公司和仓库在北京 广州的顾客 专业的包装队伍 操作流程透明化，这 返利等方式进行销售清理。对于临时缺 看中了您网站上的商品，家电商品一般 样的合作是放心的双赢的，不需要建立 货的商品采取预售或找同行代发货的方 较重．顾客一算运费，运费加商品总价 分公司 一样可以低成本低投入 当业 式进行应急 市场上在家 电行业上规模 比在商场买还要贵．您的竞争优势就不 务发展起来后，再建设属于 自己的团 的代发货公司不多，专业的代货公司在 存在了。要想做全国性的网商 仓库一 队，是个不锚的选择。 客户商品应急时可以进行支持，是个不 定要着眼全国进行布局。当然还有一个 错的选择。 问题就是发票 顾客一般要求货和发票 库存的控制 要一起收到．这是顾客愿意看到的也是 仓库最大成本就是躺在仓库内的滞 派送成本控制 我们愿意看到的 如果不设分公司不开 销商品和残次机，这部分是所有销售公 派送成本是网络销售最大的一块成 发票 ．所有发票从总公司邮寄成本会非 司最头痛的事情，也是最容易疏忽的事 本．寻找合作快递公司是非常重要的一 常高 ，用平信丢件率很高 ，又不能查询。 情 我们做销售计划的同时也做了采购 个环节 ，可 以从网点覆盖面上、邮费价 网络销售要有一个完整的链 优势才会 计划．但销售没有达成预期时 库存就 格上、运输途中安全责任上、保价费用 突显出来。对于初做网络销售的公司在 增加了，现在零售公司为了提高库存周 上 上门取货时间的配合上，发货及送 全国建分公司分仓库是不大可能的 ，人 转率 ，每次每个型号按几台来订货，有 达时效上几个方面考核快递公司，目前 力、财力，风险成本都是可见的。 些零售商要求到货时间为2天内 ～周 国内快递公司非常成熟 每个快递公司 我们蚁群速配在全国的核心物流城 送3 4次货 在与供货商签定合同时约 收件网点的价格都不同，根据 自身的资 市上海 成都，北京 (在建)．广州设有 定款库比，滞销商品要求无条件退货等 源进行谈判 。很多网商联盟协会也会为 分公司和仓库 公司均为一般纳税人 ． 等条款，将库存风险进行转嫁 ，库存控 会员提供这种服务．集合很多的网商一 可以为顾客就近发货，现在每天每个仓 制是商业企业的头等大事。 起与快递公司谈判，也是可以考虑选 库最高可以处理 1200份订单。若要提升 我们现在操作的品牌有九阳，依 择 。 竞争力、又要降低成本，对于网络销售 立 美的 飞利浦 维奥仕 天利、半 我们尝试与快递公司签定的全国性 初期规模不大的公司可以找我们这样专 球等多个品牌 由于商品型号非常多， 大盘合同，价格非常有优势，在快递公 业的网络销售公司合作 ．我们现在全国 每个仓库每个型号商品多一件货 库存 司附加服务上也可以得到更多的支持 有近 250多家淘宝皇冠级网店客户和 金额会增加几十万 。为 了降低库存成 有一定业务规模的公司也可以考虑与快 B2C客户．一方面可以进行仓储管理和 本 提升库存周转率，蚁群速配现将库 递公司谈全国