《不弃小店，撒豆成兵(案例开发篇)》等20篇营销案例范文汇编.pdfVIP

20篇营销案例范文合集620 本人耗时半年，已精心整理各类市场营销管理案例、营销实战、职场礼仪等精品文档 合集，分享给每一位追求成功的人。一句陈安之经典语录：成功的秘诀是努力，所有的第 一名都是练出来的。—— 陈安之。更多内容欢迎点击：陈安之潜意识 目录 1. 不弃小店，撒豆成兵(案例开发篇).……………………………………………………2 2. 中国历史上最经典的7个人才管理案例…………………………………………………3 3. 管理成功案例之：韩非法治之学.………………………………………………………8 4. 格子蛋糕的“时尚”与“食尚”………………………………………………………14 5. 品牌如何选择形象代言人………………………………………………………………17 6. 四步让运营手册真正落地………………………………………………………………23 7. 卓越的终端管理：解密可口可乐的“金字塔计划”…………………………………27 8. 促销失败记：驴头与马嘴的基因重组…………………………………………………35 9. 案例分析：绩效管理的长期导向和短期导……………………………………………40 10. 家族企业的乱与躁………………………………………………………………………44 11. 体育营销：华帝减利润 不要怪奥运.…………………………………………………46 12. 维雪：跑步进入纯生时代………………………………………………………………48 13. 鲜花电商的璀璨之路……………………………………………………………………51 14. 焦点营销：五谷道场走红的幕后………………………………………………………56 15. 中国日化三十年（三）…………………………………………………………………58 16. 营销策划人的“三宗罪” .……………………………………………………………64 17. 召城的风铃响在耳畔——勇担社会责任………………………………………………68 18. NIKE“创意小子”：虚拟人的态度……………………………………………………71 19. 燕京啤酒粤西攻伐录……………………………………………………………………74 20. 品牌长生诀：科技是第一产品力………………………………………………………79 不弃小店，撒豆成兵(案例开发 篇) 义厚成纸业公司是河北一家民营中小企业，主打产品为女主 角系列巾和湿巾。近年来，大型终端发展迅猛，义厚成通过成功 跟进大终端，销量获得长足发展，大终端也成为义厚成的主要销 售渠道。2003年以来，随着市场竞争加剧，大终端价格战愈演愈 烈，供应商为了适应终端竞争的需要，获得终端销售的主动权， 纷纷祭起价格战的大旗，致使大终端销售毛利不断降低，然而大 终端费用却不断攀升。不断降低的利润率和不断增加的费用使许 多以大终端销售为主的企业陷入尴尬的局面。 这使义厚成认识到单一渠道运作的局限性，遂制定了“完善 渠道，决胜终端”的：多渠道优势互补，降低费用率，加快资金 周转。 在目前的各种商业态势中，批发渠道一直处于萎缩趋势，且 由于批市产品良莠不齐，鱼龙混杂，义厚成的女主角系列产品较 难有突出表现，据此，公司把批市定位为辅助渠道，以侧翼产品 参与价格竞争，作为提升销量、实现规模化经营的一种辅助手 段。 小型超市、社区店铺、烟杂店等小终端由于数量众多，在目 前的渠道结构中，仍占有重要地位。其贴近社区、方便购买的定 位特点，对日用消费品销售发挥着重要作用，成功运作小终端将 成为一个新的销量增长点，并且可以有效解决渠道单一的矛盾， 加快资金周转，分担大终端费用。 义厚成在产品分销中较早感知到小终端的重要性。而2003年 突袭而来的“非典”，几乎令所有企业措手不及，义厚成也不例 外，各地市场的大终端几近瘫痪，更使得小终端运作计划的重要 性和必要性凸显，促使义厚成对小终端运作计划及早付诸实施。 中国历史上最经典的7个人才管 理案例 中国历史悠久，各种人才智慧的学说纷呈，而人才智慧的典 范更是举不胜举。中国是一个智慧大成的民族，人才智慧的经典 案例，让人拍案叫绝，下面精选几例，供大家借鉴。 引才案例：秦昭