不得不知道12种网络营销工具及缺陷分析.pdfVIP

不得不知道的12种网络营销工具及缺陷分析 先看两个清华科技园企业信息化服务中心的调查数据： 1、只有30%的机构有自己的网站或网络服务平台。 95%的机构管理者希望利用互联网为机构开源节流。 95%与30%的巨大落差说明了什么?说明适合机构的互联网工具还是太少太少了。 2、这30%触网的机构中，有85%发现自己的网络投资没有发挥任何作用，只有15% 的机构曾获得过网络带给他们的商业机会。 再看两个2008年清华科技园企业信息化服务中心的调查数据：有自己的网站或网络服 务平台的机构中，有85%发现自己的网络投资没有发挥任何作用，只有15%的机构曾获得 过网络带给他们的商业机会。 当前网络营销业界一有目共睹的现象就是:需求长尾化、营销精准化、管理可控化和用 户体验个性化的网络营销特点。也就是说我们各网站,有产品就有市场,在2.0后一切都变的 轻松容易,媒介碎片化,产品\品牌同质化严重,信息瞬息万变,消费者对企业的营销活动开始 产生疲劳;企业左右消费者越来越难,原来引发口碑的营销方法越来越不灵了.所以更需要 企业机构长期持续地做互动\体验营销宣传.重视电子口碑的营销功能 ,尤其是 taobao\baidu mall \paipai 等的普及化后,有或暂时没网站的机构都需要强有力的网络营 销.那么我们在这个互动营销时代都有那些锋利的兵器呢?下面我们共同分析研究一下常用 十二种工具与缺陷. 一 搜索引擎(主要指大陆地区 baidu 等)营销 搜索引擎营销是整合营销必不可少的一环.近年2.0以来信息大爆炸,受众在接受信息的 方式除被动接受外还增加了进行主动查询的趋势.搜索引擎营销策略包括免费搜索引擎推广 方法和收费搜索引擎广告，免费方法如分类目录登录、基于自然检索结果的搜索引擎优化排 名、网站链接规光等，付费搜索引擎广告则包括关键词广告及其优化和效果管理，搜索结果 页面位次排名等,目前有两中方式达到相关效果:SEO\竞价。 缺陷:当前搜索引擎营销中的侵权欺诈和不公平现象尤其在竞价服务上,包括:科学界定 搜索引擎侵权行为种类;及时取证点击欺诈不法行为;企业随意更改或删除个人或中间机构 研究结果等,典型事件:三鹿屏蔽事件,taobao baidu 互嘘事件等 二 网络社区营销 网络社区(BBS,SNS,BLOG)是用户常用的服务之一，由于有众多用户的参和，因而已 不但仅具备交流的功能，实际上也成为一种营销场所。网络社区是网络营销里最具备互动特 征的营销工具之一. 网络社区营销，是网络营销区别于传统营销的重要表现。网络社区营销 主要有两种形式：利用其他网站的社区和利用自己网站的社区。 缺陷:网络社区营销的成功概率是很低的，尤其是作为产品促销工具时。另外，随着互 连网的飞速发展，出现了许多专业的或综合性的 B2B 网站，其主要职能就是帮助买卖双方 撮合交易，因此，一般的网络社区的功能和作用也发生了很大变化，网络营销的手段也更加 专业和深化，网络社区的营销功能事实上已在逐渐淡化，而是向着增加网站吸引力和顾客服 务等方向发展，所以，当我们利用网络社区进行营销时，要正视这一手段的缺陷，不要对此 报太大的期望。当前社区内容还主要停留在文字\图片的层面,社区发展的导向将是更加融合 化,文字\图片\声音\视频都会容入到社区中来.这样一个优秀的社区在网站中所起的作用仍 然不可低估. 三 网络游戏植入营销 IGA(in game advertisement，即游戏植入广告)是一种潜移默化的信息沟通和传播 手段，在网络游戏中植入品牌信息、产品信息，可以接触到大量网民。最佳的方式是体验式、 互动式的信息传播，如将产品信息按照游戏情节植入，使消费者在游戏过程中了解产品的性 能和特殊利益。此外，还可以将信息与游戏故事融合在一起，用故事在消费者心里留下深刻 印象。常用几种模式:道具植入\量体裁衣定制,游戏广告进化成为了广告游戏\ RV(RealityVirtuality)真实虚拟的交错\电子商务的融合网络\逆向植入\Web2.0互动 等 案例：可口可乐在网络游戏《魔兽世界》之中作为神奇魔水出现，游戏角色饮用后可以 立刻恢复体力、提高作战能力，也给予玩家一种隐含着“喝可口可乐，要爽由自己”的品牌联 想。 缺陷:有朝一日玩家们对 IGA 司空见惯时，随着新鲜感的消逝，IGA 广告效力会因“边 际效应”递减，乃至蜕变为一种干扰。正如十年之前，央视一条广告就能让品牌红遍大江南 北的日子一去不复返。同样对于 IGA 如此的一招鲜，将难以一