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丰田汽车的产品定位策略 05行政一班 组员：李琳 余绍毅 邱莉珊 彭清华 苗慧 叶欢蝶 车到山前必有路，有路必有丰田车 丰田汽车历史 世界十大汽车工业公司之一，日本最大的汽车公司，创立于1933年，现在已发展成为以汽车生产为主；业务涉及机械、电子、金融等行业的庞大工业集团。丰田公司早期以制造纺织机械为主，创始人丰田喜一郎1933年在纺织机械制作所设立汽车部，从而开始了丰田汽车公司制造汽车的历史。1935年，丰田AI型汽车试制成功，第二年即正式成立汽车工业公司。但在整个30年代和4 0年代该公司发展缓慢，只是到了二战之后，丰田汽车公司才加快了发展步伐。它们透过引进欧美技术，在美国的汽车技术专家和管理专家的指导下，很快掌握了先进的汽车生产和管理技术，并根据日本民族的特点，创造了著名的丰田生产管理模式，并不断加以完善提高，大大提高了工厂生产效率。 丰田营销策略 稳步进入中国市场 业务中心转向中国 广告时间 在日本的五个营销体系和在中国的三个销售体系 引例:中级车市场上的最有力的竞争者----丰田凯美瑞 售后服务 稳步进入中国市场 日前，丰田汽车公司发布了2006年4月至9月的上半年联合财务报表(日本的会计年度为当年4月到次年3月底)，其范围包括大发汽车公司等子公司在内的丰田集团全世界控股子公司以及持股公司。上半年销售量为414.5万辆，比去年同期增加了31.2万辆，增长率为8.1%。丰田集团上半年度销售额为114718亿日元(约合人民币7699亿元)，比去年同期增长15187亿日元??(约合人民币1019亿元)，增长率为15.3%。纯利润为7772亿日元(约合人民币522亿元)，比去年同期增长2067亿日元(约合人民币139亿元)，增长率为36.2%。这其中包括在中国市场取得的业绩。 用感恩的心对待用户 ———第十代业务中心转向中国 丰田将第十代COROLLA选择在中国北京来进行首发，这一点意义非常，这表明了丰田对中国市场的高度重视以及与战略合作伙伴第一汽车集团的密切关系。近年来，中国的汽车市场以惊人的速度发展和壮大，2006年的市场规模已经超过了日本，位居世界第二。在这种情况下，作为丰田汽车公司的核心品牌之一，COROLLA的新一代车型先于世界其他国家而选择在中国发布，预示着中国市场将脱颖而出，成为世界的主角。 明确南北丰田定位 一汽丰田产品包括高档车皇冠、中档车锐志、小型高端的花冠和小型低端的威驰，商品阵容非常强大，基本上覆盖了所有的车型。为了增加更多的用户，一汽丰田会增加年轻人所接受的那一部分商品，考虑年轻人的需求。丰田目前在中国有一南一北两条销售和生产线，也就是一汽丰田和广州丰田，这种战略布局非常符合中国市场的需要和中国市场发展的布局。当然，对于两条生产线、两个不同销售渠道，丰田也会对它进行区分。 广告策略 音乐营销 显眼而令人难忘的广告牌 丰田杯 在日本本土丰田的5个营销体系 以皇冠为代表的高档车体系 以MARK X，也就是中国版锐志为主的中档车销售体系 以花冠小型高端车为代表的销售体系 年轻人、女性和个性比较强的营销体系 雷克萨斯体系 在中国的3个销售体系 一汽丰田 广州丰田 雷克萨斯体系 中级车市场上的最有力的竞争者----丰田凯美瑞 广州丰田的主要产品—凯美瑞 凯美瑞原型是丰田风靡全球的战略车凯美瑞。目前凯美瑞全球市场累计销量已经远远超过了1000万辆，在中国它也一直是进口车市场稳居多年的霸主。他们丰富的营销经验是销售成功的保证. 凯美瑞高配低价入市的基准，就是为了力争中高档轿车市场销量第一的目标。凯美瑞的定价是从两方面来考虑的，首先19.78万的低定价得益于广州丰田良好的成本控制；其次，充分考虑了市场上竞争车型的价格以及配置 凯美瑞的价格与同级车的对比 凯美瑞共有5款车型，分别有2.0L和2.4L两个排量。其中2.0L排量的200E和200G售价分别为19.78万元和 21.98 万元；2.4L 排量的240G、240G导航版以及240V导航版售价分别为22.98万元、24.78万元、26.98万元。资料显示，配备丰田全新2.0L及2.4L直列四缸16气门双顶置凸轮轴VVT-i发动机，90km/h等速时的平均油耗分别为6.8L/100km和6.9L/100km，理论油耗为同级车之最。另外，该车内部空间尺寸为长2130mm/宽1525mm/高1200mm(无天窗时)，为同级车之最。 凯美锐竞争车型对比： 帕萨特领驭 18.38-31.8万元 锐志 21.38-30.83万元 天籁 21.98-36.18万元 雅阁 19.98-29.98万元 君越 23.98-32