产说会邀约话术.pptVIP

大力推销讲师，使客户觉得机会非常难得 渲染讲的内容，使客户觉得不会浪费时间 强调讲师讲解保险，比自己更全面，更深入更客观 要使客户感觉到受到了尊重 强调不要太久的时间，一二个小时足够了 要根据不同的对象运用不同的话术 要诱之以利：赠送保险保障等……… 步骤一: 接近 ***，你好!我上次为你介绍的险种，你这两天考虑的怎样啦？《还没考虑清楚，过两天再说吧？》 步骤二：试探 那好吧，没关系，您这个周六有什么安排啊?《暂时没什么安排，无非就打打麻将，看看电视。》 步骤三：铺垫 是啊，现在确实难找到什么有意义的活动 只能这样去打发时间。 步骤四：导入 ****：周三我请你去参加一个免费的大型 体活动好不好？《什么集体活动啊？》 步骤五;推销讲师及课程内容 是这样的，我们公司，特安排一位非常优秀的高级讲师，理财专家，来为我们讲授家庭投资理财及健康知识，讲的内容非常实用，能把很高深的投资理财理论讲的通俗易懂，我前几天我有好多好友听他讲的那堂课，都感觉受益匪浅，还一直嚷嚷要再来听一次，可是机会很难得，他们都听过了，唯独您一直忙，没时候机会来我们公司，正好这次又有一个这样的机会。 步骤六：尝试促成 我们公司有规定，每个业务员限请两名高层次的 客户，我第一个想到的就是你，所以我马上就给 你打电话了，你看怎么样？ 步骤七：简单的异议处理 好是好，但我可能没时间，我还有其