电动自行车电池市场开发和市场维护.docVIP

电动自行车电池的市场开发和市场维护 前言 六年前我开始有机会接触市场，虽没有做过专职的业务工作，但在我服务的企业里我都参与过其市场开发和市场维护。 十多年来我没有脱离过铅蓄电池这个行业，08年下半年我发现遇到的很多事情都重叠了。 从02年参与了我职业生涯中第一个电动自行车电池组装厂的筹建至今已有7个年头了。在这期间我直接参与了六家生产不同用途铅酸蓄电池企业的市场推广和维护工作。 在参与市场推广工作的过程中，为了提高自己的工作能力，我阅读了不少营销及市场推广方面的书籍。在实际走访和协谈业务过程中不断的去验证书本上的学到的东西，我不否认我所看的那些理论。但是确确实实起到作用的不多，有时候甚至会让人迷惑！ 随着时间的推移，碰壁的次数越来越多，经验的积累就多了起来。才知道很多东西书上是不写的，在把货换成币这个过程中有很多东西是不成规律的。 在N次的鼻青脸肿后我知道了感情与利益的关系。 蓄电池毕竟不同于其他产品，产品发到客户手里只是迈出了销售的第一步，后续还有更为重要的市场维护和售后服务工作。无论电池做的质量多好，售后服务是避免不了的，尤其是DZM电池，有相当一部分是使用不当造成的故障。稍有不慎就会前功尽弃，那失去的就不是一个客户的问题，而是一片市场。 在这一部分里，我把我的经验结合现在的市场情况，系统的总结出来，供大家参考。希望会对现在的中小型DZM生产企业有借鉴作用。 本部分将分为前期市