教你做门店商品配置-培训资料.ppt

新品及门店品种配置标准 －－－百货商品 通过培训，了解与掌握配置标准的： 1.依据 2.原则 3.门店类型的确定 4.代表门店的选择 5.配置标准/适用范围 新品及门店品种的配置标准 1、依据 品种配置表范围 品种配置表构成 数据来源 占庆春店比重 占代表门店比重 新品及门店品种的配置标准 1、依据 --品种配置表范围： 百货类商品 现有各门店 --品种配置表构成： 门店总营业面积 百货销售比重 新品及门店品种的配置标准 1、依据---数据来源 销售品种数：01年3月－02年3月有销售商品数 有效品种数：02年3月25日有库存商品数 零 库 存 数：02年3月25日库存为零的记录 JJ 品 种 数：库存为零的“JJ”商品 JJ库存品种数：有库存商品中的“JJ”商品 流失品种数：销售品种-有效品种-JJ商品 新品及门店品种的配置标准 1、依据--占庆春店比重 各门店有效品种数 营业面积 零库存信息数 销售品种数 新品及门店品种的配置标准 1、依据--占代表门店比重 各门店有效品种数 营业面积 零库存信息数 销售品种数 新品及门店品种的配置标准 2、原则-- 以门店经营面积为主要依据 结合门店所处的立地条件 总体考虑面积与品种的投入产出有效平衡 新品及门店品种的配置标准 3、门店类型的确定 A1店：10000平方米以上（庆春店） A2店：5000---10000平方米（外海店） B1店：市外2500---5000平方米（余姚店） B2店：市外1500---2500平方米（诸暨店） 市内3000---4000平方米 C1店：市内2000---3000平方米（朝晖店） C2店：市内2000平方米以下（转塘店） 新品及门店品种的配置标准 4、代表门店的选择 在各类型门店中--- 面积偏小的为代表门店 面积与销售比重的比较反映--- 门店的品种结构、差异情况 新品及门店品种的配置标准 5、配置标准 门店配货品种数---- 以代表门店销售品种数为依据 确定新开门店配货品种数 新品配货品种率---- 与A1类店品种数的比较 确定新品配货比率 新品及门店品种的配置标准 6、配置标准适用于 1）新品首配 2）新开门店商品首配 3）现有门店品种调整 1、依据--现状 1、依据--占庆春店比重（A类店） 1、依据--占代表门店比重（A类店） A类店品种配置标准 1、依据--占庆春店比重（B1类店） 1、依据--占代表门店比重（B1类店） B1类店品种配置标准 1、依据--占庆春店比重（B2类店） 1、依据--占代表门店比重（B2类店） B2类店品种配置标准 1、依据--占庆春店比重（C类店） 1、依据--占代表门店比重（C类店） C类店品种配置标准 大类品种配置标准：例42大类 现状 42大类--占庆春店比重（A类店） 42大类--占代表门店比重（A类店） 42大类－－A类店品种配置标准 42大类--占庆春店比重（B类店） 42大类--占代表门店比重（B类店） 42大类－－B类店品种配置标准 42大类--占庆春店比重（C类店） 42大类--占代表门店比重（C类店） 42大类－－C类店品种配置标准 　　　　结　　束 谢　谢　大　家！ * *