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平台模式--化工分销的发展方向赵洪虎 中化天津有限公司 天津 300042摘要：化工分销行业是一种典型的双边市场，这种市场赖以生存的一个重要基础就是信息不对称，随着互联网时代的到来，互联网的信息共享基因正在逐渐许多传统行业，化工分销行业何去何从需要每一个从业者进行深入思考。是仅仅继续以前的“一买一卖”，还是拥抱互联网根据互联网的特性改造企业，相信答案都已在每个从业者的心中。但是如何去进行商业模式的创新，不同的企业有不同的路径，本文仅仅介绍了一种可能性，这种可能性对于一些创新意识、整合能力强的企业是一个可参考的模式。关键字：平台模式、化工分销、商业模式中图分类号：[TQ-9] 文献标识码：A1、化工分销是一种双边市场化工分销行业是一种典型的双边市场，这种双边市场存在前提是：多个供应商与多个客户发生交易，双方都承担很高的交易成本。通常，这种市场会导致出现一种高价值的中介平台。这种平台降低了买卖双方的成本（包括金钱的付出和身心的烦恼），并收取中介费用。 亚德里安在《发现利润》一书中将其称为“配电盘模式”，这种模式最大的特点是买卖双方之间的网络外部性，即买方加入平台的意愿取决于平台上卖方的数量，反之亦然。而平台的价值随着买卖双方的数量增加而提高，即使只针对每笔交易（双方或者某一方）收取很少的费用，也极其有利可图。该种模式会形成一种商业商态，平台不仅能够从中获取收益，也能使整个商业生态整体价