11胡国宪 安徽国辉汽贸有限责任公司商业计划书.docVIP

安徽理工大学能源与安全学院 2011级采矿工程大学生创业计划书 公司名称：安徽国辉汽贸有限责任公司 责任人：胡国宪 邮箱：huguoxian163@163.com qq:1174799286 2013年目录 目录 摘要 3 公司基本情况 4 提供的产品及其服务 5 行业和市场分析 6 选址及设备 10 管理团队 12 财务计划与预期 16 风险分析 17 产品简介 17 行业分析 18 收获与退出 19 时间表与里程碑 20 附录 21 市场背景 21 行业关系 22 顾客名单 25 市场营销 25 安徽国辉汽贸有限责任公司 商业计划书 摘要 随着市场经济的不断发展，商品专项类别的不断分化，在安徽等地区对汽车的需求越来越多。国内汽车销售行业随着中国加入WTO飞速发展，使得中国从公务和商务购车进入私人购车阶段。鉴于这一市场行情，我公司特推出独具特色的销售模式。我公司将从产品销售向服务销售转型，同时，我公司也将从传统展厅销售转型为顾问式销售以及从新车销售为主转型为新车、二手车并重销售。 我公司的管理人员都具备扎实的基本功，掌握了一定的技能，管理能力是相当的强的，而且我公司的所有人员都充满激情、满怀信心。只有好的管理人员而没有好的执行人员是远远不够的，鉴于这点我公司将聘用专业培训的汽车销售人员,以优质的服务为强大后盾，以贴心的方式征求顾客的意见，关注产品的售后动向。可以预测，随着国内汽车市场竞争的进一步升级，汽车销售向服务销售、顾问式销售以及新车、二手车并重销售的转型将逐渐被商家所采用，而这必将对销售行业从业人员整体素质提出更高的要求。 公司基本情况 公司名称：安徽国辉汽贸有限责任公司 法定代表人：胡国宪 公司地址：安徽省淮南市安徽理工大学 联系电话E-MAIL：huguoxain163@163.com 注册资本：8000万 企业类型：有限责任公司 业务展望：本公司是一个新开业的汽车类公司，正处于创业阶段。本公司的业务展望将分为四个阶段。第一阶段目的是成功打入安徽市场，站稳脚跟；第二阶段目的是引进知名品牌，在安徽汽车市场上占有举足轻重的地位；第三阶段目的是创造自己的特殊品牌，在安徽汽车市场上起领头作用，并且打进全国汽车市场。第四阶段目的是走出中国，冲出亚洲，进军欧洲汽车市场，并且要占有一定的地位，经得住激烈的竞争考验，最后成为举世闻名的汽车销售责任有限公司。 汽车供应商：上海懋通汽车用品有限公司、安徽安凯福田曙光车桥有限公司、成都正恒动力配件有限公司、重庆杜克高压密封件有限公司 汽车协作者：1、辽宁省汽车工业协作公司 地址：南京北街167号 联系电话 协作金额：3000 万 联系人：马春芳 2、秦皇岛协作汽车配件公司 地址 河北省秦皇岛市海港区海港区民族路268号 联系电话：0335-3069675 协作金额：5000万 三、提供的产品及其服务 我公司所销售的汽车种类繁多，一应俱全。包括了各类商务用车、公务用车以及私人用车。可以满足各类消费群体对汽车的需求。我公司所销售的汽车，外在动感，空间舒适，引擎优化，同时也体现了进取、动感和感性的风格;其安全性也是毋庸置疑的，敏锐的方向、不错的加速度和高性能的刹车给顾客们一个平顺、从容、愉快的驾驶体验。我公司所销售的汽车操控敏捷，行驶宁静，使用安全，动力强劲，油耗经济，是消费者绝佳的选择。 与传统的销售模式相比，我公司具有许多优势。首先就传统展厅销售与顾问式销售相比：展厅式销售，不可克服的一个缺陷在于被动式的坐商，缺乏对客户群的主动研究和细分、定位；而顾问式销售显然可以很好地弥补这一缺陷，通过一对一专家顾问式销售，可以把售前咨询、售中服务、售后维护有机结合起来，形成面向客户的全程销售模式，减少来自不同环节的潜在客户流失。然后就新车销售与新车、二手车并重销售相比：新车往往价格很高，而白领一族们没有雄厚的资本但又想拥有一辆属于自己的汽车，这时二手车就成为了他们绝佳的选择。最后就产品销售与服务销售相比：随着国民收入的持续增长以及私人购车比重的迅速上升，汽车普及运动将加快发展。汽车消费规模、结构和潮流都会日益丰富。越来越多样化、越来越多变化的消费需求，将持续推动新的品牌、新的车型的产生，同时也加速老品牌、老车型的更新换代。驾车族从对产品的关注转向对服务的关注，将日渐明显。我公司提供的销售过程中的必须服务和售后维修以及租赁、汽车保养、汽车置换、汽车快修连锁等服务将成为绝佳的销售形式。 我公司提供的服务完善，价格也相当的划算，完全适合中小型城市的中高档家庭购买。 四 行业和市场分析 确定市场目标： 安徽汽车销售市场的30℅，特别将年轻白领作为潜在客户群。 市场分析： 　一2012年中国汽车需求将增长15%-20%，产能