社会心理学___说服.pptVIP

信息内容 差异 　 如果存在一个可信，不容忽视的信息来源，那么一个与信息接受者差异很大的立场会引发最大程度的改变． 例：一天吃几个鸡蛋最健康？ 信息内容 单方面说服和双方面说服 　 赞成者－单方面 　 反对者－双方面 　 乐观者－正面 　 悲观者－反面 首因对近因 　 首因效应 　 近因效应 沟通渠道 主动参与和被动接受 　 随着观点熟悉性和重要性的增加，被动说服的影响力越来越小． 视频：自我在说服过程中的作用 被动接受的信息也不总是无效的 第七章 说服 ——劝导与态度改变 主要内容： 说服的途径有哪些？ 说服的要素有哪些？ 现实生活中的说服：邪教是如何进行精神灌输的？ 应该如何抵制被说服 小测试： 你的说服能力到底怎样？ 1、在哪种情况下，人们更有可能被缺乏说服了而不是更有说服力的证据所说服： A、赶时间 B、对该话题根本不感兴趣 C、对该话题的兴趣一般 D、A和B 2、假设你正试着将拥有三种不同价位的同一种商品（经济型、普通型、豪华型）推销给客户。研究表明在哪种情况下，你的销售额会高一些 A、从价格最便宜的商品开始，然后向上销售 B、从价格最贵的商品开始，然后向下销售 C、从价格适中的商品开始，然后让顾客自己决定需要买哪一种 3、人们对政治竞选进行