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创业计划书 创业名称： 水果代购 学 院： 艺术学院 学 号： 201210406136 班 级： 2012级视觉传达2班 电 话： 企业概况 本企业是以攀西地区的水果销售为主要经营的公司，销售方向为成都地区为主，及小部分的外省销售。销售模式为大批量的批发，兼网上代购。水果以攀西地区铁有的芒果，石榴为主，兼有云南地区的青枣，苹果。独有的口感，适中的价格，带来非常高的市场潜力和增资空间。 市场评估 当代人的消费观念时尚，健康，环保，生态，养生之道。水果富含了大量人体所需要的维生素及矿物质。为人体提供充足的糖分，大量有机物，是人类补充有机微量元素的不二选择。攀西地区是我国有名的矿产富源地之一。拥有世界上少有的钒钛而闻名，因而果实中也富含了有机矿物质，增加了果实的营养价值。该地区地处高原，昼夜温差大，平均温差在1~15度左右，使得果汁甘甜清香，尤其是芒果，更是诱人。大凉山的石榴，具有独特的名族地区的热情似火的性格，入口一阵甘甜，好似热情的彝族同胞的迎客礼。最诱人的是这边的价格，远远比网购更有诱惑力。 顾客及潜在顾客 成都市以美食文明的一座城市，当地人们喜爱美味，尤其是热很难见到的稀有水果，如芒果，青枣，石榴等盆地少有水果。尤其是当代的年轻人群体中，爱美之心盛世流行，水果不仅能够当做饭后零食，还能当做美容补品。尤其是芒果，帮助女孩子们丰满身姿！ 市场占有率 目前占有率在40% 市场容量变化及发展前景 从这个成都的消费市场上来看，将有越来越多的人会品尝到攀西的水果。将到达60%~70%的时候到达顶峰。然后随之有所下降，下降到55%~60%时就区域，整个市场占有率就趋于平稳了。 市场营销计 1．产品 产品 主要特征 攀西芒果 硕大肥美、果汁可口爽甜、价格适中 攀西石榴 味道纯正甘甜，颗粒饱满，价格实惠 盐源苹果 果皮清香，果肉香脆甜美，价格便宜 元谋青枣 果皮光亮，果肉细腻 2.价格 单位：元 产品 成本价 销售价 竞争对手价 攀西芒果 3 8 12 攀西石榴 2 5 7 盐源苹果 2 5 7 元谋青枣 3 6 8 3．地点 ⑴ 地点 攀枝花当地 ⑵ 选择主要原因 主要是，近与原产地保证了水果的新鲜，并且不通过中间商，以便最实惠的水果价格出售。 ⑶ 销售方式选择及原因 采用以零售为主，批发为副的销售经营模式。 零售资金需求量小，周转比较慢，易于灵活发展，用采用快递运输，保证水果的品质。收益快，不用大批压制。少数的批发，提高收益，大批量的买入，减低零售的产本。批发，收益高，但是销售渠道部已进入。所以就只能销量的批发。 企业组织结构 企业组织形式： 个体工商户 个体工商经营许可证 资金流量计划 现金流量计划 月份 金额（元）项目 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 现金流入 月初现金 0 0 0 0 4000 6218 8436 13022 17608 24558.7 30131.2 32799.7 现金销售 4000 4000 8000 8000 12100 8500 5500 7700 业主投入 4000 　 可支配现金 4000 10218 16436 21022 29708 33058.7 35631.2 40499.7 现金流出 现金采购 1500 1500 3000 3000 4600 2500 2500 2100 电费、电话费 100 100 100 100 100 100 100 100 房租 50 50 50 50 50 50 50 50 附加税费 12 12 24 24 36.3 22.5 16.5 22.1 企业所得税 120 120 240 240 363 255 165 221 现金总支出 1782 1782 3414 3414 5149.3 2927.5 2831.5 2493.1 总计 6218 8436 13022 17608 24558.