试论三星电脑的经营策略.docVIP

试论三星电脑的经营策略 学生姓名指导教师级 别 院 陆家浜路院区 专 业班 级学 号年月引言................................................................3 一、三星笔记本电脑在国内的经营......................................3 （一）明确的产品定位，确保销售渠道的畅通............................3 （二）严格的监督机制是促进笔记本销售渠道的良性发展..................4 二、三星笔记本电脑在国内的策略......................................6 （一）三星笔记本在创新设计主导产品变化..............................7 1．“小”与“强”的融合.............................................7 2．人体工程学打造健康笔记本.........................................7 3. 进一步强化的影音特性.............................................8 三、三星笔记本电脑的市场细分与理念...................................8 四、结语.............................................................9 试论三星电脑的经营策略 引言 时间过得真快,一转眼,本人在三星公司已经工作了数多年了，三星这个品牌对老百姓来说,并不陌生,也算是属于中高档的，我在公司主要是负责三星笔记本电脑这方面的业务，现在的三星笔记本电脑不论外观还是功能都越做越好,买的人也越来越多，近几年的销售业绩在同产品中算是比较靠前的,目前每月销售量也在不断提升，在这几年来看到三星笔记本电脑在市场竞争中得到一步步的发展和战略的成功对我来说也是非常有收获的。 一、三星笔记本电脑在国内的经营 三星这个品牌在，除了产品精良的设计、专业的品质之外，创新性的渠道销售同样是其制胜的法宝。面对市面上众多品牌本，三星笔记本电脑精确产品定位，对其采取了传统卖场、网络销售以及3C名卖场多样化的渠道“齐头并进”的销售模式，使其快速摆放于全国各大卖场，吸引消费者关注，进而促进本销量，提升全年总销量。的产品定位销售渠道的畅通 本市场角逐激烈，而三星本却得以在众多品牌中脱颖而出，在各大3C卖场，前来询问的人络绎不绝，作为新生的产品之一三星本为迎合市场需求，从去年10月三星NC10上市起，目前已经有7款上网本面市，分别为三星NC10、N110、N120、N310、N128、N140和N510，作为上网本发展的核心目标，就是要根据用户、行业、应用等不同的层面，将产品进行细分化、定制化，采取多样化的渠道方式进行产品的销售。因此，在这样的前提下，消费者无论是商务功能还是娱乐需求，甚至是概念化的消费，三星系列本一方面极大满足和保障了消费者的需求。同时进行多渠道多卖场销售，更是使各类消费者可以快速购买到三星本以三星N310为例，小卵石设计风格的外观和Never 90°的设计，让该款产品看起来靓丽一新，轻薄的机身设计、长效续航时间，增加了该系列上网本的便携性能，可以说满足了社会上追求个性、具有品位的消费者需求。而其在销售上则是与京东商城网联合进行新本预定活动，精确抓住这一类人对于网络的依赖性。而结合网路大范围的传播以及广告推广，皆为该款机型的销售打下了良好的基础，市场销量一路走高。 从产品定位来看，三星本每一款产品的上市都有着清晰的消费人群定位，有针对商务人士的N128、N140、N510上网本，有针对潮流先锋一族的三星N310上网本，也有为广大娱乐爱好者提供的三星N120本，不同的本具有不同的性能，这为产品的销售渠道顺畅进行起到了良好的指导性作用。正是因为有清晰的产品定位，才使得三星上网本在销售渠道方面起到了事半功倍的作用。从市场的实际需求出发，进行产品的技术研究和开发，从而带动产品的市场销量，以良好的销售渠道为保障，提升了三星本的市场占有率。的监督机制促进笔记本销售渠道的发展 三星笔记本电脑渠道创新不仅仅表现在上网本方面，同样在传统笔记本方面，经过了多次改革和发展，逐步建立起良好的渠道政策、渠道沟通，渠道监督管理体制，并且凭借着这些优势，成功吸引代理商的加盟，截止到目前三星笔记本电脑区域代理商已有近60家，经销商也已经达到2000家，门面更是达到了3000家以上。为了使如此庞大的渠道链顺畅运行，三星笔记本电脑历来注重与经销商建立融洽的合作关系，保障经销商的利益。