一个创新的产品在市场上进行推广.docVIP

一个创新的产品在市场上进行推广，前期的话，只有2.5%的顾客会来购买我们产品，我们从销售数据中已经很显而易见了，我们如何才能赢得34%的前期顾客，以及34%的后期顾客，以下是我从各个层面进行的分析： 产品：第一期：我们的棉拖，确实产品质量不怎么样，从顾客验货时候出现的穿坏的问题，以及货物外观的质量，相比较而言，以20元的棉拖为最差，其次是15元，23元的棉拖是不错，如果从市场定位的角度考虑，顾客一般都喜欢全包的，虽然款式新颖，但是还是不能满足顾客的需求，因为她们强调一个“暖”字。而且价格相比较于其他的卖家，我们的质量和价格差异化，并不是很好的能体现“团购”这个概念。 第二期：暖手宝，我确实觉得不错，无论从质量，外观，价格，已经蛮能体现我们的V-LOVE的差异化，可是如此之好的产品为什么，销量却不能令人满意： 原因：1：市场没有全部开拓，只单单从大一开始做，大一男生基本不用这个。如果只是以这样的方式去扫，我们推广的速度会很慢。 解决方法：我们从专业开始入手，乃至班级，我们要让每个班级里面至少有三个人购买过我们的产品，无论大几的，我们要这几个顾客来帮我们宣传，以口碑的形式。 2：顾客给业务员的反馈，然后反馈到我这边，受第一期的棉拖影响，顾客对我们平台印象不是很好（少部分）