中小饲料企业的营销解决方案36114.pptVIP

中小饲料企业的营销解决方案 由于经济实力有限、人力资源欠缺，目前大部分中小饲料加工企业经营管理水平不高，营销业绩不够理想，营销工作成为其发展的一大瓶颈。众所周知，这些企业的主要特点就是规模小、经营灵活，因而在管理上不必像大企业那样正规，只需抓好管理要点，便可充分发挥自身优势。营销工作也是这样，抓好几个营销要点，提纲携领，很容易取得成效。 1 开发、生产出优质高效饲料产品 1.1 搞好市场调研工作，确保饲料产品适销对路 营销就是满足消费者需求的过程，它起始于消费者的需求。也就是说，市场需要什么企业就生产什么，而不是企业生产什么就只卖什么。满足了市场需要也就是产品适销对路。但是，值得注意的是，并不是所有的客户要求都有是正确的，有时甚至有很大的偏差 企业必须从所搜集的大量零散的、杂乱无章的市场需求个性信息中提炼出市场需求共性，从而开发生产出满足这种共性需求的饲料产品。 怎样才能做到产品适销对路，企业普遍感到比较困惑。其实，市场调查就是通向成功目标的重要途径。市场调查工作应主要着手如下几方面内容： 1.1.1 用户需求 搞清用户对现有饲料产品的看法、用户的购买行为、用户的期望，根据用户的共同要求来设计产品，从根本上解决问题。 1.1.2 畅销品牌调研 研究别人