联通如何选择CDMA目标市场与产品定位.docVIP

? 联通如何选择CDMA的目标市场与产品定位 ? 【摘要】本案例介绍了中国联通CDMA发展的背景与现状，并且包含了一个关于市场需求的调查实例，通过这种方式来启发读者去分析中国联通的CDMA项目的目标市场和营销组合方案，以及在实施市场营销组合过程中的不同阶段应当注意的问题。同时通过对中国移动和中国联通GSM业务的市场竞争状况的参考，来思考CDMA的产品定位。 ? 办公室的李主任这两天一直在犹豫一件事：随着公司业务的不断发展，公司每个月用于移动电话的费用支出也越来越大。这个月的话费报销单由于金额较大，李总在签字时似乎有些不太高兴。虽然前两天联通的人找过他，说是有一种较优惠的卡，可以节省话费，同时还能提供一些更优惠的内部通话，但当他向单位中话费比较高的市场部王经理推荐时，王经理的一番话又让他感到为难。王经理说：“我的手机用了5、6年了，我的客户关系几乎都通过手机保持联系。如果换了手机号，这些客户有可能联系不上我，那有可能一个单子就会损失几十万。我不会为了省几个小钱冒这么大的风险。”同时李主任也了解到，单位里现在有移动电话的人已经很多，由于联通的资费要便宜一些，因此在那些单位不给报销费用的年轻人中，用联通卡的比较多；单位能给报销部分或全部话费的部门经理和老总们用的几乎都是中国移动的卡。要是什么时候中国移动也能优惠一些就好了。中国已经加入WTO了，听说电信市场也要开放了，希望电信市场能有更多