“LOVEPET”宠物服务店创业方案计划书.docVIP

“LOVE PET”宠物服务店创业方案设计书 创业人：林碧琪 黄海欣 陈建斌 林韵琪 北区村团支部 2009年8月1日 LOVE PET宠物服务店创业方案书 一、基本情况： 1、店名：LOVE PET 2、行业类型：服务性 3、组织形式：个体工商户 主要经营范围：（1）为去世的宠物制造“宠物标本”，给主人留念【特色服务】；（2）宠物美容；（3）出售宠物饰品、衣服、各种宠物用具、食品【（2）（3）主要针对服务宠物猫和宠物狗】 4、 经营地点：南海大沥宠物市场（或广州上下九宠物市场） 面积：占地大概30平方米 选择该地点的理由：靠近宠物医院或宠物市场，可以利用关联效应和地理优势赢得更多、更宽的市场 创业者情况 创业者：林碧琪、黄海欣、林韵琪、陈建斌 相关工作经历：4名创业人员曾参加迎春花市的售卖活动，都懂得一点经营策略。黄海欣的家本是开零售店的，她从小就有被培养如何经营。 立项概述： 我们的大学专业都属经济管理系，因此我们都略懂经营策略。我们选择经营宠物店是因为我们家都有养宠物，我们能够很好地理解宠物主人的心理，了解他们的需求。同时，随着人们生活水平的提高及生活环境的改善，很多人都喜欢养一宠物，尤其是宠物狗和宠物猫。这些宠物的主人都喜欢把自己家的宠物打扮得漂漂亮亮，让自家的宠物住得好、吃得好。这样，他们就需要大量的宠物用品。另一方面我们提供的“宠物标本”是专门为去世后的宠物通过消毒、防腐等方式把宠物制作成标本，留在家里供主人保留怀念，这样就不会因主人无法处置而迫不得已把其随便扔了而造成环境污染。创立宠物服务店也是当今市场的需求。 根据我们的经验，资金情况及对当今社会的了解，决定要谨慎从事，三思而行，因为这有非常大的风险的，加上自己的经验不足。 开业前市场调查 大沥宠物市场离市区有十分钟路程，但平日有很多人到这买宠物或宠物用品，这里的顾客除了有本地南海人，还有佛山其他区的，更有来自广州的顾客 在市场旁有几间宠物店，他们主要卖宠物的衣服、屋子、粮 食等日常用品，但没有我们店所提供的“宠物标本”服务。 在开业前我得访问宠物店经营者，仔细观察了消费者购物的情况，并询问了一些消费者，比如： 不同年龄、不同职业、不同收入水平的消费者，有着不同的购物习惯和消费需求，我认为精明的商家在经营过程中要不断的揣摩各种消费群的心理变化和需求变化。 （一）高收入消费群的消费行为及心理特征： 1、品牌偏好明显，受文化需求的影响大于价格上的诱惑。高收入群体多为高学历、高品位、高消费需求的“三高”消费群体，易于接受新事物和大品牌，并会由此产生相应的品牌偏好。 购买数量较大，消费频率和次数较多。因为高收入者喜欢时尚，他们每季会专门为自己的宠物购买衣服，尤其一些新款潮流的衣服和饰品。为了保证宠物的健康，这些高收入者还会为自己的宠物选择高级的宠物保健品和粮食。此外他们会常带宠物美容。 购物期望值较高。高收入消费者受其社会地位的影响，在购物时也期望商家能给予其特殊的关照，比方如售前服务和售后服务方面等等。我访问过许多消费者，他们一致认为，购买宠物用品时他们最重视的是商家的服务态度。 （二）中等收入消费群的消费行为及心理特征： 1、注重价格。对中等收入消费群而言，他们期望自己的宠物也能漂漂亮亮，即使他们不能花费太多为自己的宠物打扮得惊人的漂亮。用最少的支出满足尽可能多的消费需求是他们最为“奢侈”的美好愿望。在调查中，我发现特价宠物用品的选购者，大多数是中等收入群。因为对他们来说，低价是实惠。 2、注重质量。在调查中，我发现他们具有消费过程中的自我保护意识和对健康生活、营养饮食的追求，他们都希望自己的宠物也能健康成长。因为质量是实在，东西在便宜的同时还要中用。 购物数量少，消费频率次少。中等收入者虽然会不吝啬于对自己最爱的宠物的照料，但由于收入的限制，他们所购买的宠物用品及美容消费时不会像高收入者那样“奢侈” 市场调查目的及内容 做好市调，提升竞争力—— 一次好的市调，可以提升本身的竞争力，掌握自己的发展方向，了解竞争者的动态，做到知已知彼，百战不殆。 我们所从事的服务业， 一个顾客与服务者心与心交流的场所，她带给的人们的一些期望，没有负于其它行业。如何在这一块新型的圣地发挥服务业的潜能，如何驾驭服务业的成功之帆？这就要学会如何做到服务业正确市场调查。 五、经营范围分类； 售卖各种宠物用品：如宠物饰品、宠物衣服【有高低档次之分，高档次的可进口或质料特别好的，款式新颖；低档次的质料的较一般，款式比较普通】、宠物链；大桩用品则有宠物床上用品、玩具；宠物粮食等 宠物美容：如修剪指甲、修剪宠物体毛、宠物打扮【以上服务均可上门服务】 宠物标本：把去世的宠物制作成标本。【这是本店的特色，因为很