连锁药店清开灵品种终端调查报告.docVIP

济南连锁药店“清开灵品种”终端调查报告 清开灵品种的调查对象 山东漱玉平民大药房，老百姓大药房，神农大药房，三九药店，五环大药房及一些规模较大的药品超市。 每家连锁药店清开灵产品的剂型、规格、供应商、零售价及销售情况 漱玉平民大药房： 主要销售的清开灵品种有：清开灵分散片、清开灵颗粒、清开灵泡腾片。其中清开灵分散片的销量最好。清开灵分散片的供应商为“哈药三精双鹤制药”，产品规格为18片。此产品为广告品种，其在漱玉平民大药房的零售价是17.8元。具体的销售数据无法考证。 漱玉平民大药房销售较好的另外一类产品是“清开灵颗粒”。清开灵颗粒的供应商为“广州白云山明兴制药”。此品种是个老产品，以前做过一些广告。目前的销售主要以“老顾客”的重复购买为主。清开灵颗粒的规格为12袋，零售价是16.9元。 另外一种“清开灵颗粒”的供应商是“哈尔滨一洲药业”。据店内的营业员介绍，此品种的销售情况还可以。此品种为“处方药”，规格是9袋，零售价为13.5元。 “清开灵泡腾片”的供应商为“哈高科白天鹅药业”。此品种的规格为24片，零售价为15.8元，属于“双规”品种。根据对漱玉平民大药房营业员的调查，此类品种销售情况一般。顾客的认可度不是很高。根据销售现状分析，厂家或代理企业应该没有采取“销售拉动”措施。 神农大药房： 神农大药房销售最好的清开灵品种是“哈尔滨一洲制药的清开灵颗粒”，此品种的规格为9袋，零售价是13.5元。据门店的营业员介绍，很多顾客服用了此类品种后会重复购买，效果很显著。药店也愿意卖这类产品。 神农大药房销售的清开灵品种还有“清开灵分散片”（ 清开灵分散片的供应商为“哈药三精双鹤制药”，产品规格为18片，零售价为17.8元）。销售主要以“消费者的指定购药为主”。由于广告品种的利润不高，店员也不愿意去主动推荐。 “广州白云白云山明兴制药的清开灵颗粒”在神农大药房的铺货率不高。有些店在卖有些店已经断货。销售主要以“自然流量”为主。 老百姓大药房： 老百姓大药房主要的清开灵品种有“清开灵分散片、清开灵颗粒”。清开灵分散片的销售情况较好。主要原因还是有“广告拉动”。供应商为“哈药三精双鹤制药“。 清开灵颗粒主要以“自然流量为主”。供应商为“广州白云山明兴制药”。 三九药店： 三九药店的清开灵品种主要有“清开灵分散片”和“清开灵泡腾片”。清开灵分散片的供应商、规格、零售价等和其他连锁的一样。销售量比较好，消费者的认可度高。 清开灵泡腾片的供应商为“哈高科白天鹅药业”。有两个规格，分别为12片和24片。清开灵泡腾片12片的零售价是8.7元，清开灵泡腾片24片的零售价是15.8元。具店内营业员介绍，销售情况一般。 五环大药房： 主要零售的清开灵品种有“清开灵分散片和清开灵颗粒”。清开灵分散片的剂型，规格，供应商等情况和其他连锁的相同。清开灵分散片的零售价为17.5元。销售情况较好，回头客多。 清开灵颗粒的供应商是“哈尔滨一洲制药”，规格是9袋，零售价14.5元。具店内营业员介绍，销售情况比较好，效果也很好。 三．清开灵品种市场简述 根据以上数据和调查情况看，市场对清开灵产品的需求是比较大的。目前清开灵分散片在广告的拉动下，市场份额占的较大。其次为老产品清开灵颗粒。清开灵泡腾片在连锁中的铺货率不高，份额相对较小，老百姓的接受程度偏低。 清开灵分散片和泡腾片的生产厂家不多，均为独家品种。运作得当，将会有广阔的市场空间。 四．清开灵泡腾片推广之我见 市场机遇 “清开灵分散片”作为清开灵品种的新剂型，在广告的拉动下取得了较好的销售业绩。“清开灵分散片的问世”让老百姓对清开灵品种有了新的认识，对产品的疗效更加信赖。OTC清开灵的市场份额逐步扩大。 销售渠道 “清开灵分散片”为独家品种，又是广告品种。其在连锁店的推广主要以“消费者去药店自行购药”的模式为主。连锁药店的运营模式和竞争压力渴望门店销售的品种有“可观的利润”。但“广告品种不盈利”在行业中已经成为定律。这种情况下，连锁药店自身需要有同类品种取代“清开灵分散片”的地位。而能够取代清开灵分散品的只有独家品种“清开灵泡腾片”。 推广策略 “ 立足连锁，做细门店”迅速抢占“清开灵分散片”在连锁的销售份额。给予连锁“诱惑的毛利”达成首推，并对下属门店进行培训。让门店的营业员主推“清开灵泡腾片”，对“分散片”给予终端拦截。 做好促销宣传与产品知识宣传，宣传“清开灵泡腾品的功效，教育好消费者。 OTC部 ： 卢昕 2010 .12.05