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《商品数据分析》 培训时间： 1天 培训讲师： 于老师 课程提纲： 一）商品销售数据管理基础 商品管理重要意义 提升店铺竞争力 提升终端业绩 提升经营利润 销售数据管理意义 准确判断当前经营状况 及时业绩问题修正提升 二）商品管理3大关键KPI数据指标 库存总量是否达标，监控库存并预警 货卖堆山：总体数量是否达标，满足销售—存销比 实战练习：库存数量监控工具实战应用练习 库存结构是否合理，调拨货品控制合理 以销定存：商品质量是否合理，符合市场—贡献率 实战练习：商品贡献率监控工具实战应用练习 货品宽度是否丰富，畅销深度是否充沛 跑款跑量：宽度深度合理否，两者兼顾—80:20法则 实战练习：商品单店配货SKU监控工具实战应用练习 三）销售管理5大关键KPI数据指标 销售增长是跑马圈地还是精耕细作 从粗放管理向精耕细作的转换，科学判断—综合成长率 实战练习：区域综合成长率数据实战应用练习 销售盈利状况如何，是赚到钱还是赚到货 综合评估销售经营状况，盈亏计算—平均折扣 实战练习：平均折扣率分析工具实战应用练习 没有销售不出的产品，只有销售不出的人 终端人员销售能力判断标准—顾客成交率 实战练习：顾客成交率分析工具实战应用练习 终端销售人员的顾问式销售技巧 终端人员成套销售能力判断标准—顾客连带率 实战练习：顾客连带率率分析工具实战应用练习 销售提升的关键不是数量而是质量 终端销售的经营评判标准—平均客单价 实战练习：平均单价分析工具实战应用练习