基于资源中小企业国际营销绩效的研究.pdfVIP

第28卷 第 1O期 2009年1O月 工业技术经济 总第．28．No．10 192期 基于资源的中小企业国际营销绩效研究 杨春方 (广东教育学院，广州 510303) [摘 要] 采用实证研究的方法，通过对第五届中小企业国际博览会 (中博会)参展企业的问卷 调查，对企业的资源能力，包括经理素质、企业规模、生产经营性资源，以及企业的利润水平分别进行 了测量，并对非出口企业、低 出口强度的企业、高出口强度的企业的资源能力和利润水平进行 了对比研 究和相关性检验，研究发现，高出口强度企业的资源能力和利润水平均高于非出口与低 出口企业，资源 能力与企业利润的相关性也最强，低出口强度企业的资源能力水平与利润水平与非出口企业相近甚至略 低 。 [关键词】 中小企业 国际营销 资源能力 绩效 实证研究 [中图分类号】F276．3 [文献标识码】A 据 中国中小企业发展年鉴 (2oo6)统计 ，截至2OO6 论用于指导中国中小企业的国际营销实践却存在明显的 年底 ，我国中小企业 占全国企业总数的99．8％以上，创 不足，主要表现在：(1)从总体上看，这些研究多从行 造的国民生产总值 占全 国的64％左右，提供 了全国近 业或国家层面对国际营销进行研究，对影响企业国际营 80％左右的城镇就业岗位。中小企业出口占我国全部出 销行为的微观因素，如经营者特征、企业资源能力等因 口的68％。我 国出口的一些大宗商品，如服装、玩具、 素研究得较少；(2)绝大多数研究都是以西方发达国家 工艺品以及一些高新技术产品都是由中小企业提供的。 为研究背景的。据 Nakata与 Huang (2oo5)EJ统计，1990 然而，近年来，随着世界经济形势的风云变幻和中国国 ～ 2OOO年他们搜集的世界管理类顶级杂志里有关国际营 内经济政策的转变，一些产品的出口增速大幅回落，企 销的587篇文章中，绝大部分都是关于西方国家跨国公 业利润大幅萎缩 ，中小企业面临前所未有的发展困境。 司的，美国的占64％；(3)大多数研究都以大型跨国公 2O08年上半年中国有6．7万家规模以上的中小企业倒闭， 司为研究对象 ，致力于解释发达国家跨国公司国际竞争 相当一部分中小企业面临资金链断裂等困难。企业 由于 优势的成长机制。因而这些理论对中国中小企业国际营 经营困顿骤然停业倒闭的案例开始从广东、上海、江苏、 销行为的研究缺乏普遍性的指导意义。 浙江等沿海省市向内地省份蔓延。温州30多万家中小企 近年来，资源基础理论开始出现，并逐渐成为研究 业中有近20％的约6万家中小企业将遭遇停工或倒闭的 企业国际营销的有力工具。资源基础理论指出，创造和 困境 (孙振周 ，2o08)t”。深入研究中小企业的国际营销 保持竞争优势主要来 自于企业的核心资源与能力。如果 问题 ，进一步提升中小企业的国际营销绩效，已经成了 企业拥有其他企业难以模仿的资源，使他能够保持竞争 全社会关注的焦点。 优势，那么他就可以赚取高于正常水平的利润。这种能 1 文献综述 产生竞争优势的资源，必须符合 4个条件，即必须是有 本部分主要介绍研究的理论基础 ，确定影响企业国 价值 的、稀缺 的、独 特 的和不 可替代 的 (Barney， 际营销绩效的资源能力因素，并对国际营销绩效的概念 1991)L3J。根据这一理论 ，企业的国际营销绩效可以被看 加 以界定。 成是能为企业创造竞争优势的任何有形的或无形的、人 1．1 研究的理论基础