青岛易邦公司销售管理理念创新与实践.pdfVIP

中文摘要 I’ f短缺经济时代，市场空间无限，市场增长潜力巨大，市场营销追求的 是销售额和增长率。因而，结果导向的销售管理是短缺经济时代典型的营 销思维。 过剩经济时代，市场几乎被瓜分完毕，企业所获得的市场增长，要么 来自市场创新，要么从竞争对手那里争夺而来。企业的目标，首先是守住 自己的市场阵地，然后才是获得增长。因此，过剩经济时代追求的是市场 控制力，而市场控制力来源于对营销过程的控制力。 全面竞争的壹鱼翌-盟和中小企业自身特点决定了其各种营销模式的 本质都是谋求基于企业营销价值链系统协同效率之上的竞争优势。强调企 业在各区域市场与核心经销商、用户及其他物流、服务等相关者，构建营 销价值链，企业利用自身的综合能力逐步确立渠道领导权，承担营销链的 构建、协调、领导和服务等管理职能。矿 本论文就是以青岛易邦公司开拓农村市场的销售管理实践创新为背 景，重点阐述了针对营销人员、销售渠道和值堡恩险控制的过程管理，强 调企业要想真正立足于市场竞争的主导地位，必须强化内部资源的整合和 外部资源的管理。在企业内部建立一只优秀的客户顾问式营销队伍，去有 组织地努力，为渠道和客户提供全方位的经营指导、管理咨询和助销支持 等服务，以获得协同和配合，最终提高产品和服务的差异化和增值性，从 而建立起争夺市场优势的基础。 本论文的研究意义在于针对兽用生物制品企业拓展农村市场过程中 的销售管理，提供参考和借鉴。 关键词：兽用生物制品销售管理创新过程管理 ，＼／ V ABSTRACT all marketand beeninfmite In of has era economy,there space inadequate to aresalesand marketingpursues immeasurablygreatpotentialgrow．What the methodin typical rate．Therefore，‘‘outcometargeted’’become increasing marlagement． intimesof beencarved In hasalmost contrast，market up superfluous innovationor win marketshareeither call more by economyEnterprisesonly fromother itis forthemto their necessary protect snatching competitors．So at andconsiderat seeks marketsharefirst