B2B网站策划方案.docVIP

世界鞋业B2B电子商务网站策划方案 目录 第一章 B2B电子商务网站可行性分析 3 1.B2B电子商务的定义、分类、发展历史及方向 3 1.1.B2B电子商务的定义 3 1.2.B2B的发展方向 3 2.B2B电子商务网站发展分析 3 2.1. 中国电子商务市场规模及发展预测 3 2.2. B2B电子商务需要深入行业 4 2.3. 行业类B2B网站分析 5 2.4. 两个核心问题——规模经济与产业链断裂 6 3.总结 7 第二章 世界鞋业B2B网站实施方案 8 4.功能需求 8 4.1. 系统范围 8 4.2. 系统体系结构 8 4.3. 系统总体流程 8 4.4. 需求分析 9 4.5. 网站 9 4.6. 在线管理系统 9 4.7. 页面内容管理 10 4.8. 帐户管理 10 .4.9.网站发布 10 4.10. 数据安全管理 10 广告客户、起止时间等 10 4.11. 非功能会员管理系统 11 4.12. 新闻和产品发布系统 11 5非功能需求 11 6. 网页设计 12 7. 网站维护 12 8. 网站测试 12 9. 维护和升级 12 第三章 网站实施按排与投资预算 13 10.1. 时间进度预算 13 10.2.项目人员安排 13 11.网站硬件配置： 服务器: 13 12.报价： 14 B2B电子商务网站可行性分析 1.B2B电子商务的定义、分类、发展历史及方向 1.1.B2B电子商务的定义 B2B 是企业与企业之间通过互联网进行产品、服务及信息的交换。B2B是电子商务按交易对象分类中的一种，即表示商业机构对消费者的电子商务。这种形式的电子商务是在企业与企业之间进行的。一般以信息发布与撮合为主，主要是建立商家之间的桥梁。 1.2.B2B的发展方向 目前以阿里巴巴等为代表的B2B电商务网站所提供的服务主要以初级电子集市为标志，仅保持与买卖双方的松散的供求关系，企业间的联系并不紧密，仅有少数B2B电子商务平台能够提供在线交易系统。B2B电商务网站所能提供的服务也仅限于电子集市，其它的诸如物流，支付等环节都还不能解决。也就是说，目前还处在电子商务发展的初级阶段。 2.B2B电子商务网站发展分析 2.1. 中国电子商务市场规模及发展预测 中国B2B 电子商务市场规模及发展预测：中国B2B 电子商务市场占中国整个电子商务市场的98%左右，2004 年的交易额达到了3160 亿元，较2003 年增长了128.2%，iResearch 预测，从2005 年起中国B2B 电子商务市场将会迎来第二个高速的增长期。到2007 年B2B 电子商务市场规模将会达到16867 亿元。 图1-1为中国电子商务市场规模及发展预测 图1-1 2.2. B2B电子商务需要深入行业 一个B2B电子商务网站所处在什么地方的话，那么他一定熟悉当地的环境；而一个B2B电子商务网站处在某个行业的话，那么他一定熟悉这个行业内的种种资源。其实也就是说了解客户的需求，融入这个行业，这个很重要，这是成功的前提条件之一。那么谁最了解客户的需求呢？是阿里么巴巴么？不是！最了解客户需求的或许应该是行业B2B才对。 行业网站每天都在研究它所在的行业，所以它能够了解到客户的需求 在什么地方。比如说，一个做紧固件的网站，他就知道某种螺丝具体用在什么地方，这种产品是按国标来生产的还是德标来生产的，这种产品是生产需要用到那些材料，那些生产设备等等。所以只要做螺丝的企业一上这个平台，他就能迅速的为客户匹配这些信息，让客户快速的找到所需的客户。当然这也只能解决一些存在共性 的需求。而更多的个性化的需求也很难满足。实际上这些需求的差异性是很大的，基本上每个行业都有所不同，如果你仔细研究的话，你可以发现每个行业内最优秀 的行业网站他们之间多少都有所差别，就比如做紧固件的最优秀的行业网站与做轴承的最优秀的行业网站他们的差异性就很大。当然如果是二流的行业网站的话，他们之间的差异性就不大了，他们就很难满足客户的差异化需求，这或许也是他们为什么是二流行业网站的原因。 所以如果综合性网站想要取得更大的成功的话，融入相应的行业是一条必须走的路。 2.3. 行业类B2B网站分析 2.3.1五种力量环境分析法 图2-1 2.3.2 购买者：会员 目前各大网站的收费都确定在2000元左右，而相对来说，客户对这个定价是不太敏感的，可以评价为对价格中度敏感。因为2000块和1000块对客户而言几乎没有差别。但是随着用户对B2B了解的加深，以及B2B行业的成熟，客户对价格的敏感度有上升的趋势。就目前此行业来说，供应商的讨价还价能力并非很强，但是对于某些领域来说却有相当强的行业壁垒，比如信用评估。一般小网站根本就无力承担。但是随着中国信用评估体系的成熟，以及物流等行业的发展，这种行业壁垒也会