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维普资讯 第 10卷第 1期 管 理 科 学 学 报 V0I．10No．1 2007年 2月 J0URNALOFMANAGEMENTSCIENCESINCHINA Feb．200r7 具有网络外部性的扩展 Hotelling模型① 徐 兵 ，一，朱道立 (1．复旦大学管理学院，上海 200433；2．南昌大学管理科学与工程系，南昌330047) 摘要：将网络外部性引入线性运输成本下的Hotelling模型，研究了两家网络产品厂商首先选 址，然后进行价格竞争的两阶段完全信息动态博弈问题，得到了厂商价格竞争均衡的存在性条 件，椎广了一般Hotelling模型的结论．由于网络外部性的存在，消费者效用是相互依赖的．网络 产品的市场份额既是消费者选择的结果，又是消费者选择的依据．文章将交通流量分配技术和 无穷维变分方法相结合，建立了刻画网络产品市场划分的模型——无穷维变分不等式，并研究 了市场划分的存在性和唯一性问题．最后假定厂商定位在两端，分析了产品的网络外部性特征 及单位运输成本对两个厂商竞争均衡情况的影响． 关键词：Hotelling模型；网络外部性；Nash均衡 ；无穷维变分不等式 中图分类号：F270 文献标识码 ：A 文章编号：1007—9807(2007)01一OOO9—09 0 引 言 Hotelling空问竞争模型是研究产品差异化竞 争的经典模型，是分析企业选址、定价两阶段博弈 产品差异化问题是现代产业组织理论有关市 的有效工具_5J．文献 [6]讨论了Hotelling模型中最 场结构与市场竞争研究的重要内容．消费者通常 优选址问题和价格均衡的存在性条件：在线性运 依据 自身偏好 ，通过比较不同产品的价格、质量等 输成本条件下，如果两家厂商定位太近，则不存在 产品属性来选择某种产品，以最大化 自身效用．网 纯战略价格均衡；在二次运输成本条件下，厂商将 络外部性 (networkexternality)是影响消费者选择 选址为线性城市的两端，以最大化产品差异．20 网络产品(如：电话、传真机、办公软件等)的重要 世纪年代之后，许多学者对 Hotelling模型进行了 因素，也是网络产品厂商进行产品差异化竞争的 多种形式的推广．文献[7，8]分别在交通费用函数 重要手段．网络外部性在电信、铁路、民航、软件产 为 d()=bx、d()=似+ 形式下对 Hotelling 业、服务业等行业中广泛存在，已成为经济、营销、 模型进行了研究．文献 [9]将信息交换费用引入厂 管理等诸多方面的研究热点．网络外部性表现为 商成本函数、文献 [10]假定消费者在E0，1]区间非 消费者使用某种产品的价值，会随着使用该产品 均匀分布，分别运用 Hotelling模型研究了厂商选 极其兼容产品的用户总量的增加而增加，即原有 址和价格竞争的两阶段博弈问题．有关 Hotelling 的用户免费得到了由于用户数量的增加而新增加 模型的已有研究还包括单位运输成本为内生变量 的产品价值，却无需为这一部分的价值提供相应 的研究_lll、厂商采取歧视性定价策略的分析_1、 的补偿[卜 ．例如使用 WPS办公软件的用户越 存在消费者购买选择的Hotelling模型-10J等． 多，潜在的可相互交换信息的对象越多，WPS办 把网络外部性引入 Hotelling模型，研究两家 公软件越有价值；随着可刷卡消费的商店增加，使