波导公司营销推广部.pptVIP

第二部分：推广策略 一、推广目标 1、迅速吸引：短时间内击中消费者，吸引消费者认知产品。 2、强势拓展：以极为快速的速度占领市场，扩大波导的市场占有率。 3、品牌提升：继续提升、巩固波导的品牌形象。 一、广告口号 消费定位： 对退而购买8289的消费者定义为未成功者、艰苦创业者、消费能力不足者、爱慕虚荣者 消费定位： 对退而购买8289的消费者定义为未成功者、艰苦创业者、消费能力不足者、爱慕虚荣者 消费定位： 对退而购买8289的消费者定义为未成功者、艰苦创业者、消费能力不足者、爱慕虚荣者 第三部分：创意表现 一、《有梦想就有希望》 二、《飞一般的感受》 三、《灵异都市 魅力超凡 》 谢谢! 波导8289 波导公司营销推广部 波导8289上市策划案 目 录 第一部分：定位分析 第二部分：推广策略 第三部分：创意表现 第一部分：定位分析 我们的定位必须以产品为基础，完成策略三大要素： 自身————突出; 消费者———切合; 竞争对手——区隔; 才能完整、独特地显露产品于市场。 一、如何给波导8289定位？ 消费者、竞争对手和波导8289产品自身构成一个策略金三角: 消费者 波导8289 竞争对手 切合 区隔 突出 (一)、手机消费者分析 考虑三大因素： 1、外观好看（时尚），占65%； 2、特别需要的功能，占40%； 3、价格便宜、体积小，并列占35%； 1、手机消费者购买新机型主要考虑因素： 2、理想手机品牌给消费者带来的生活感受： 生活感受 频数 百分比 有成就感 11 33.3 智慧的 11 33.3 自由的 10 30.3 悠闲/闲适 9 27.3 流行 9 27.3 成稳 9 27.3 充满激情 7 21.2 健康 7 21.2 浪漫 6 18.2 创造性 5 15.2 独立自主 5 15.2 忠诚 5 15.2 提及感受： 1：成就感 2：智慧 3：自由 4：休闲 5：流行 简单来说，心理特征可以归纳为： “喜新厌旧，追求科技、个性与时尚”。 注：所谓TGI指数是指消费者倾向指数，以100作为基准，指数越高，表示消费者对该看法越趋认同。 3、手机消费群体生活态度描述 选择手机因素 外观、功能、价格、体积 性格 崇尚自我个性、追求新鲜事物 消费心态 注重产品所带来的精神感受，如成就感、智慧、自由等。 4、手机消费者分析小结 考虑三大因素： 1、外观好看（时尚），占65%； 2、特别需要的功能，占40%； 3、价格便宜、体积小，并列占35%； 消费者心理特征可以归纳为： “喜新厌旧，追求科技、个性与时尚”。 消费者提及感受前五大： 1：成就感 2：智慧 3：自由 4：休闲 5：流行 （二）、波导8289产品分析 1、产品外形 a、黑屏：黑底白字，屏幕有三种可选背景灯光；键盘有极亮的兰色背光灯； b、滑盖：外型酷似NOKIA8850、8855，但更显得纤薄轻盈； 2、功能 a、GPRS：无线上网，随时了解信息动态。 b、16和弦个性化铃声：音质优美动听，调动无限乐趣 。 c、EMS音画短信：时尚流行双屏，超薄小巧折叠机身 ，外屏幕两侧银边包条 。 d、短信聊天室：改变乏味，享受情趣。 e、500组号码储存：大容量、多类别信息存储形式。 (三）、波导8289的竞争对手分析 1、竞争产品(以新的市场零售为准.) 领悟生活真谛，凝练超凡精彩 2950 直板滑盖、白色亮屏、钛金材质外壳、WAP功能、全屏幕保护 NOKIA 8855 非一般尊崇感受 2780 直板滑盖、白色亮屏、钛金材质外壳 NOKIA 8850 放纵黑色激情 1500 黑色背景显示、EMS画音短信、16和弦铃音、来电防火墙 KONKA R6188 宣传口号 市场参考价格 功能（产品卖点） 产品 结合产品外形及功能的两大方面比较，进行竞品聚焦，可以发现波导8289的最主要的竞争对手为： 康佳 （ R6188 ） 诺基亚（8850、8855） 2、波导8289的竞争对手 4、波导8289的竟品比较 共性 优势 价格 8289 R6188（黑屏） 8850（滑盖） 内置天线直板机 短信聊天室、16和弦个性化铃声、GPRS无线上网、外形酷似诺基亚8系列滑盖机 来电防火墙、16和弦个性化铃声、GPRS无线上网 1500左右 1800左右 2800左右 钛金材质、白色屏幕、工艺质量及分量感觉、品牌优势 高档滑盖外形、优秀性价比 劣势 中文输入法烦琐、电池待机不长、按键太小手感太硬 中文输入法烦琐、电池待机不长 功能单一、无中文电话本、不支持上网功能 二、波导8289的产品定位 功能点 8289—高档滑盖外形 优秀性价比 精神、个性 提升 结合 渴望成功、追求成功但还在艰苦拼搏尚未成功的年轻