VMware 解决方案概述.docVIP

VMware 解决方案概述 欢迎学习“VMware 解决方案概述”模块。本课程涵盖了 VMware 的四个主要解决方案领域。 基础架构虚拟化 业务连续性 管理虚拟化 桌面的可管理性和安全性 每个解决方案都涉及四方面内容：一，当前客户面临的难题；二，虚拟化如何帮助客户解决这些难题；三，每种解决方案能够帮助的客户群；最后也是最重要的是指向详细信息的链接指针，您可以通过这些链接详细了解如何销售和定位解决方案、如何处理常见的异议以及其他可以展示解决方案真正价值的主题材料。 简介 人们并不是要购买产品，而是要购买能解决其业务难题的解决方案。因此，了解 VMware 产品的功能固然重要，而充分了解 VMware 的各个解决方案领域也是十分必要的。 本模块将介绍 VMware 目前支持的四个关键的解决方案领域： 首先，将介绍基础架构虚拟化：利用云计算的各种优势将数据中心转变为极为简化的环境，可带来灵活、可靠的下一代 IT 服务。 其次，介绍业务连续性：即通过简单、可靠的数据保护和广泛的故障切换保护来使系统保持正常运行。 接下来，介绍管理虚拟化：简化虚拟化数据中心的管理，并采用用户友好的灵活方式交付 IT 服务。 最后，介绍企业桌面。VMware 企业桌面解决方案通过对桌面和应用程序实施虚拟化，可提供简化的桌面和用户管理流程、更强的安全性以及桌面高可用性。 VMware 的使命是显著减少客户管理基础架构所需的时间，使客户能够专注于业务的核心价值。 众多企业领导都希望改变他们的 IT 基础架构，但当前经济环境又要求各公司谨慎地支配开支。VMware 希望通过一系列循序渐进的步骤，帮助客户从当前状态达到他们的目标状态。作为一名销售人员，能够了解 VMware 战略路线图中的每一个步骤是值得高兴的事，因为这里的每一步都可为客户带来有形价值。 管理层会非常欣喜地发现每实现一个步骤，即可带来显著的成本节省和更大的业务灵活度。IT 人员也会对这种逐步简化环境管理方式的能力赞赏有加，因为这样他们就可以将精力集中在业务计划上。 VMware 的愿景由五个步骤组成。第一步是整合。整合是我们过去强调最多的价值主张。现在，它仍是很重要的步骤，但只是客户发展历程中的第一步。 比服务器整合更重要的是实现服务器池虚拟化的能力，从而获得更高的效率、灵活性、可靠性，且可以进一步节省成本。 实现这一步后，客户将会发现不但操作效率得到提高，而且操作灵活性和可靠性也都有所提高。至此，客户便可以开始使用这一共享的基础架构进行诸如灾难恢复之类的重要计划，这样可进一步节省运营成本。同时，客户能够更好地关注业务差异化，而产品带来的灵活性和可管理性也可以缩短上市时间。 实现上述改进后，就有可能将优化的内部基础架构与外部基础架构结合在一起，有效地将二者融合为一个资源集合。 最后，VMware 增强了对基础架构的管理，使企业从管理底层基础架构变为基于内部客户，也就是基于应用程序用户的需要管理服务级别。 我们前面已经多次提到了云计算。VMware 推出了一系列云计划支持我们之前介绍的愿景，因此我们将花几分钟时间解决一些有关云计算的基本问题。 首先，什么是云计算？ 云计算，有时也称为网格计算或实用计算，即使用网络中的基础架构软件和容量在按需环境中向用户提供资源。云计算将提供一组按典型方式虚拟化的计算机，使用户能够根据自身需要启动和停止服务器或使用计算周期，而且通常仅按使用量付费。 在讨论 VMware 的云计算计划之前，让我们先了解一下内部云和外部云。 首先我们来介绍内部云。内部云是一种运行于企业内部的云计算环境，通常专供该企业本身使用。内部云在企业内部托管。 内部云是 VMware 在企业内部看到的一种新趋势。各企业开始发现，他们可以利用资源池以及简化部署为业务部门提供集中的计算能力和更好的服务，而作为 VMware 主要计划之一的云操作系统正是为此而设计。 外部云指的是位于使用该云的企业外部的基础架构。外部云提供商将他们的云计算环境提供给各个企业使用。外部云通常也称为公共云。它们在企业外部托管。 利用 VMware 的 vCloud 计划，企业可以将其内部的 IT 基础架构或内部云与其他企业提供的外部基础架构或外部云组成联邦，以便在资源利用方面获得更高的灵活性。 基础架构虚拟化 各企业已经意识到当前 IT 的状态极不稳定。在传统的 x86 计算模式中，操作系统和应用程序与硬件紧密绑定，为企业带来了巨大的难题。通常，企业会将 70% 以上的 IT 预算用于例行的基础架构和应用程序维护工作。这反映出当前基础架构的可管理性和灵活性都很差。 首先是数据中心的运行成本。这些成本会花费在若干方面，如硬件、能源和不动产成本等。一直以来，运行 x86 服务器的数据中心以传统的方式对应用程序