特大型企业卓越供应商管理.pdfVIP

供应商也能贡献利润 “四赢模式”下的卓越供应商管理 项目操作建议书 一、项目目的 • 如果每个供应商每个零部件降低1分钱，会给公司带来多少利润？ • 如果供应商零部件每单交付期提前1天，会给公司带来多少利润？ • 如果供应商零部件每单的良率提高1%，会给公司带来多少利润？ • 不需要贵公司采取任何行动，供应商将贡献额外利润 • 不需要贵公司实施任何措施，供应商的综合成本将主动下降变化 • 不需要你作出任何调整，供应商仍能降低零部件价格 • 此项目，可作为贵公司“供应链流程优化”项目立项实施 我们的努力将使这些变为现实——贵公司将获得更多利润 2 卓越供应商管理模式 委托 测评/诊断 大型制造企业 测评供应商 问题解决中心 大型零售企业 分析管理基础 寻找银行 提出改善建议 提供分析报告 体检结果 建议改善重点 提出解决目标 要求改善 获得融资支持 设定成本指标 确定改善目标 要求继续改善 评 决策改善 估 问题解决中心 绩 共同行动 效 商讨降价水平 反馈成果 测算财务绩效 解决问题 建立改善项目 推进持续改善 评估管理提升 推进成本控制 以大型企业为核心，深入到供应商内部推进供应链改善 3 二、操作重点 • 1、由贵公司指定供应商，接受基础管理测评，根据测评结果分析制约成本下降的主要问 题，设定并实施系统措施，消除成本浪费问题，使综合成本下降。 • 2、下降程度通过财务核算，既向供应商高层报告问题改善带来的经济效益，也向贵公司 报告该供应商产品综合成本下降程度；重新调整供应商零部件供应价格，贵公司密切了 供应商关系，又获得更低价格且质量稳定的零部件。 • 3、上海的供应商管理模式，还加入了银行融资，使*******，四方面均获得了各自的效益 实现多赢。（银行发贷资金能获的安全保障） • 4、这一模式的最大优点在于：贵公司只须提出要求，即可获得零部件价格下降；供应商 虽然要付服务费用，但在客户要求下改善管理水平，既密切客户关系，又通过改善节约 成本，获得管理改善后的经济回报。 4 三、操作方法 • 1、选择一个样板供应商进行体检和改善方案设计，待供应商确认可以展开管理 改善后，进行基于供应商的财务绩效的管理改善推进。。。。。 • 2、在第一个供应商体检结束后，贵公司组织