《阿凡达》营销秘笈.pdfVIP

美国大片 《阿凡达》制造了21世纪电影市场的神话，除了影 片本身的艺术魅力之外，还有其独到的营销策略 ◎苏华 截至1月31日， 《阿凡达》 非演员，而是导演詹姆斯 ·卡梅 隆是一个偏执狂和烧钱的机器。 全球票房收入 总计约19．247亿 隆。他曾经两度创造电影投资的 然而在很多普通影迷眼里 ，这些 美元，在全球总票房榜上领先。 最高纪录 ，拍摄过一部世界上有 指责完全无关紧要。当 《阿凡 《阿凡达》2010年1月4日在内地 史以来最卖座的影片，平了一部 达》带着影史票房冠军 《泰坦尼 首映，当日即收获3500万票房， 影片获得奥斯卡奖数 目的纪录， 克号》导演卡梅隆历B-,j-4年精心 1月9日以6000万成绩破国内单 日 并且每一部影片都为以后的电影 打造的力作的桂冠高调亮相的时 票房纪录。 树立了技术的标杆。 候 ，也一并带来 了无数观众对 纵观这部电影的故事情节 ， 詹姆斯 ·卡梅隆拍过多部创 《阿凡达》的期望，带着同样的 其实未必有多少特别震撼之处， 造票房奇迹的鸿篇巨作， 《泰坦 期望—— 《阿凡达 》能否超过 从制作技巧看也无非是通过一个 尼克号》、 《异形2》、 《真实 《泰坦尼克号》便足足吊起了观 神奇的 “变脸器 ”将现代科技、 的谎言》、 《终结者2》等。其 众的胃口，于是能否超过 《泰坦 神话色彩、现实生活揉在一起， 中，1997年拍摄的 《泰坦尼克 尼克号》的票房便顺理成章的成 因而给人们带来颇为新鲜的视觉 号》让詹姆斯 ·卡梅隆无与伦比 为一个 电影 的传播话题 。詹姆 冲击力。一部颇具神话色彩的 的票房感召力得到了体现。 《泰 斯 ·卡梅 隆无疑已经成为世界电 《阿凡达》，不仅让无数观众为 坦尼克号》推 出3个月后 ，全美 影的一个品牌，不管他做什么、 之疯狂 ，更炒作出疯狂的票价 ， 票房收入高达4亿7千万美元，而 拍什么都能引起关注。这就是品 从而演绎出21世纪电影市场的神 国际票房更是超过了18亿 ，使 牌的力量。 话。制造这一神话的，与其说是 这部影片成为了最卖座的影片之 这一点跟 张艺谋的 电影很 鸿篇巨制的影片本身 ，倒不如说 一 。 这部影片更是获得了14个奥 像 ，从 《英雄》开始，到 《十面 是独具匠心的营销攻略。 斯卡奖的提名并获得了其中的11 埋伏》、 《满城尽带黄金甲》等 个 ，詹姆斯 ·卡梅隆也因此获得 一 路走来 ，张艺谋赢得票房靠的 核心价值是品牌基因 了第70届奥斯卡最佳导演奖。在 就是 自身的话题 ：第一部武侠 电 核心价值是品牌基业长青的 颁奖晚会上，卡梅隆近乎疯狂地 影 、奥运会之后 的华丽转身等 灵魂，贯穿整个企业的所有经营 举起奥斯卡奖 ，大声说出片中的 等 ，电影也 同样 引起 了社会话 活动。品牌核心价值应有鲜明的 著名台词： 我“是世界之王 !” 题，有褒有贬 ，电影票房也在一 个性。 《阿凡达》最大的品牌并 在好莱坞同行看来 ，卡梅 片骂声和质疑声中节节攀高。这 次 《三枪拍案惊奇》更是质疑众 当孩子们为触手可及的树精 程、团队又怎么会有 《阿凡达》 多，最后无非是期望带来失望， 灵欢呼的时候 ，当你看到一发子 一 夕的爆发呢?正如零点调查机 失望带来希望的 “恶性循环”： 弹向自己射来的时候，当你感觉 构总裁袁岳所说 ：很多产品，如 有的人是冲着热