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2012全国高校市场营销大赛 营销案例 题目：创维3D电视营销方案 参赛队员姓名参赛院校：作品完成时间：4月27号 摘要 在二十世纪初,一位英国人发明了一个在历史上有着重要地位的大众传播媒介这就是电视, 自从80年前首个商业广播出现以来，电视机就一直统治着我们的世界。电视机开始改变了人类的生活、信息传播和思维方式。从此，人类开始步入了电视时代—3D智能电视市场，目前全球的大部分的著名电子企业已经成功研发了3D智能电视，我国的也从国外引进相关技术，进行3D智能电视的生产，面对市场潜力十分巨大的3D电视市场，国内外的企业都使出浑身解数，竞争异常激烈。 在此次的营销策划方本次营销策划利用当代市场的营销理论和营销方式，以创维3D智能电视为主要对象，进行体系深入的综合研究，并针对创维3D智能电视在营销过程中所遇到的问题进行解决，综合使用市场细分和定位原则、SWOT分析等，对市创维3D智能电视场进行筹谋。 据目前人民网的市场调查数据显示，仅有1%的消费者对3D电视没有完全认知，有53%的受访者都表示已经体验过3D电视的效果。据一家国际调查公司—Display Search的最新3D显示器市场与技术分析报告显示,预计2018年立体3D显示器市场将成长到1.96亿台,产值将达220亿美元,出货量年复合增长率高达75%,而产值的年复合增长率为38%.因而未来国际市场的前景是非常广阔的。而中国作为全球消费大国，其市场前景必将被全球各大电视生产商极为看好。一、中国是人口大国，其消费人群极多;二、随着中国经济的发展，中国的国内需求将极为旺盛；三、3D电视必将作为一个时代潮流推动中国的电视更新时代。创维作为国内著名的电视生产商，把握住机遇，研发生产出3D电视，抢占中国市场，对市场进行SWOT分析，使用市场细分原则和市场定位，整合4P营销组合来完成这次的营销活动。通过加大对产品的宣传力度，使用各种促销手段和方式，如进行专柜销售，率先对消费者进行全方面的宣传，使其成为潜在的客户。使其对 创维品牌有了忠诚度，避免了竞争品的正面冲突。 目录 创维3D电视营销方案 0 一、市场分析 4 （一） 企业的目标和任务 4 （二） 市场现状和策略 4 （三） 主要竞争对手及其优劣势 5 （四） 营销外部环境分析 6 （五） 内部环境分析 7 二、营销策略 9 （一） 营销目标/预期效果 9 （二） 目标市场描述 9 （三） 市场定位 10 （四） 营销组合描述 10 三、行动策划案 11 （一） 制定活动步骤 11 （二） 评估流程 12 创维3D电视营销方案 一、市场分析企业的目标和任务 市场现状和策略 Display Search公布的数据显示2010年的第三季度中国平板电视市场出现了2%的负增长, 中国平板电视市场的负增长让彩电业整体陷入库存危机,为了扭转颓势,电视生产商都在寻找一个有竞争力的新兴产品。 自从3D电影《阿凡达》全球热映以来，人们见识了3D给人类带来强烈的视觉逼真效果，因而现在全球也掀起了3D热。全球的厂商们都抓住机遇研发出了3D智能电视。作为国内著名的彩电生产商，创维集团成功研发了全球首款CCFL背光不闪式的智能3D电视。该系列3D电视首创CCFL背光3D面板，CCFL背光不闪3D智能电视画质高清，视觉效果好，价格比之前的快门式3D电视价格低，这些都大大的满足了消费者的需求。 该系列3D电视解决了3D电视价格高企的难题，率先吹响了3D电视普及的号角，要想激发消费者的购买欲望，抢先占领市场份额，就要加大对CCFL背光不闪3D智能电视的宣传力度。 “ 主要竞争对手及其优劣势 智能3D电视不仅可以革命性的对操作系统、应用程序、电视信号、网络运行、多媒体、智控节能、色彩处理、音频处理、视频处理、多图层渲染等分模块运行处理，更可以根据用户自身的喜好，自由加载应用程序，满足个性化需求。同时还具有IE浏览器、家庭KTV、3D体感游戏、3G视频等新升级多种应用程序。它因立体真实感强、视觉冲击震撼、自然逼真、高亮度，高对比度、高清晰画面、无鬼影等强悍效果带给消费者极致的观影享受。 主动快门式3D主要是通过提高画面的刷新率来实现3D效果的，通过把图像按帧一分为二，形成对应左眼和右眼的两组画面，连续交错显示出来，同时红外信号发射器将同步控制快门式3D眼镜的左右镜片开关，使左、右双眼能够在正确的时刻看到相应画面 式3D是利用光线有“振动方向”的原理来分解原始图像的，先通过把图像分为垂直向偏振光和水平向偏振光两组画面，然后3D眼镜左右分别采用不同偏振方向的偏光镜片，这样人的左右眼就能接收两组画面，再经过大脑合成立体影像 内含电路器,需要充电,有辐射,较笨重,长时间使用易产生疲劳, 零辐射,易佩戴,重量仅为快门式眼镜的四分之一,不用电源,还设计有夹片式眼镜