让购并企业完美联姻.docVIP

让购并企业完美联姻 (杂志刊期：1999年11月) IBM与莲花公司兼并后，迸发出令人眩目的光彩，为欲借并购驰骋商场的企业提供了不可多得的真知灼见。 Glenn Rifkin 著 编者按:诚如世界各地的许多企业，越来越多中国企业也把兼并看作是增长和赢得竞争优势的黄金手段。不过，企业兼并失败的比率太高了。因此，在实施兼并战略时，你不仅要找准兼并伙伴，更应当学习如何将双方的企业结构和文化融合起来。 富有传奇色彩的软件商Lotus Development Corporation（编者译：莲花发展公司）与IBM公司兼并后，其表现几乎超出所有的战略和财务预测，在行业史上写下了极为浓重的一笔。下面是IBM在此次收购行动中所遵循的一些主要原则。 ·当机立断，不讨价还价。IBM的收购计划清晰简明，并执行得完美无缺。IBM公司主席Lois Gerstner（格斯特纳）致电莲花公司总裁Jim Manzi（曼齐）时，64美元一股的出价不仅绝无还价余地，也令对方无法拒绝。 IBM公司软件开发副总裁John M. Thompson（汤普森）深知，在目前市场上，莲花公司无法独立求存。他深怕甲骨文公司（Oracle Corporation）或ATT公司会出价收购。IBM必须行动迅速，并且周详精确。谈判时间决不能拖长。最重要的是，出高价会让潜在竞争对手望而生畏，让潜在竞价者知难而退。