百仕达五期定位报告终稿.pptVIP

影响力决定价值 —东郡广场定位思考 我们的使命 城市的，独特个性的，收官之作 利润的最大化 交通 客户购买行为分析模型 Water works ＡＲＴ 现代艺术馆 ＡＲＴ 现代艺术馆 ＡＲＴ 现代艺术馆 １５０Ｍ ＣＯＦＦＥ＆ＴＥＡ 定位语： 客户购买行为分析模型 全认知体验销售中心 李安团队-鲍德熹、叶锦添 张艺谋团队-王潮歌、樊跃 谭盾以指挥及策划具有多元化文化特色的当代新作品、新观念音乐会和音乐节而著称。 请他为项目谱写专署乐章并请朗郎现场演奏。 在销售中心的入户大门安装用 艺术大师手模型做的把手，使 得客户进门就会直接触碰，感 觉到是在被大师亲自欢迎。 销售中心的洽谈区摆放“魔法” 互动感应桌（可随着桌上所 放置物体的重量、温度等改变 桌面颜色和画面） 客户购买行为分析模型 案例 美国暇步士休闲鞋 事件：品牌默默无闻，趋于停产，94年销售3万双，95年销售43万双 1、曼哈顿东村与苏活区屈指可数的年轻人因为个性选择没有人穿的暇步士休闲鞋 2、两位时装设计师选择暇步士来搭配出售其他高级时装款式 3、暇步士出现在全美所有的商场， 关键词： 停产、没人穿、少数潮流人的选择、知名设计师、服装配饰、席卷全美 真实案例演示 个别人物法则： 联系员：项目的流行系于关键少数人的身上，此类人必须具有特有的社交天赋，他们属于那种什么人都认识的人，大家都会去结识某个这种类型的人，对于他们认识的人来说，他们具有很大的作用。 联系员的特征：交友广泛，他们是人际疏通专家，也是信息传播专家，他们在某一个行业拥有一定话语权。多是与朋友一起出现，但不作为主导，涉猎兴趣积极广泛，多驾驶越野系列，做事喜欢在人前 联系员的口头特征：“明白了”“是否是” 推荐朋友购买观澜的理由：“ 有好大的客厅适合你家族团聚 ” 个别人物法则： 内行人：喜欢主动讨论问题。喜欢对别人的请求给予回应， 内行人的特征：涉猎广泛，了解最新产品咨询，使用最时髦的数码产品，推荐某种产品是站在帮你决策的角度而非产品介绍的角度，会与多位朋友一起出现，站于主导地位，开车多以奥迪系列为主！是圈子内客户的最佳咨询者。不是很有耐心 内行人的口头特征：“我觉得”“我认为”“太贵了” 个别人物法则： 推销员：如果人们对传来的信息不相信，他们有能力说服大家， 推销员的特征：行内从业人士，穿西装打领带，以服务水准与专业技术水平提供给客户最好的服务 推销员的口头特征：“没问题”“绝对可以” 时间： 08.8奥运 08.9华润开盘 最佳入市时机 08年3月华润 销售中心开放 08年8百仕达入伙 5月入市，树立话语权 入市时间建议 08年5月开盘 ＭＥＧＡ ＳＨＯＰＰＩＮＧ Levis概念店 MUSIC STORE 玩具反斗城＼洲际影城，以品牌概念店为主的主题式商业街区，辅以设计时尚具有艺术气质的商家（如香港GOD家私用品店） 以品牌概念店为主的主题式商业街区，辅以设计时尚具有艺术气质的商家（如香港GOD家私用品店） ＭＥＧＡ ＳＨＯＰＰＩＮＧ TIME HOTEL Boutique Hotel 情绪与色彩 流金岁月 历史氛围 制造六个“新城市旧时光”\老香港风情\古董风情\旧上海风情\江南风情 TIME HOTEL Boutique Hotel ＪＩＡ墨尔本的BURO Architects和HPG，“亚洲设计师新星”André Fu ＼著名新加坡摄影师Russell Wong 澳门星丽门 W 酒店由 Charles Allem Designs International 的查尔斯.阿勒姆 (Charles Allem) 协同 W 酒店获奖设计团队共同设计 TIME HOTEL Boutique Hotel 邀请中国当代青年画家,艺术画像在酒店的角落 邀请艺术家在酒店墙壁上做画 员工制服名家设计 与历史悠久的品牌,推出限量级,CROSSOVER产品 NOKIA台北办公室以它的的灵活性为办公人员的活动及工作形态的变化创造着各种可能性。 被成为“行动办公室”。 办公室映入眼帘的是巨幅照片-“生活行动化”，进而点出充满活力的工作气氛，接待区和休闲区有沙发和吧台，当员工们累了，来到这里，喝一杯自己煮的咖啡，体味工作间隙的悠闲。 有设计感的工作环境 提供了一種城市交流、文化自我定位的新發展空間 成立现代艺术馆基金会 用于维护文化遗产公益事业 周末艺术工作坊:参与制作 游览语音下载 “客厅计划”私人收藏展览 艺术音乐会 现代艺术馆 现代艺术馆 乔治·阿玛尼的 “150 CLUB” 力邀时尚文化的精神领袖乔治·阿玛尼设计位于写字楼顶层的“150CLUB”，气氛优雅、品味非凡，是深圳外籍人士、文化时尚名流的社交聚会、商务洽谈的顶级会所。 香港啟思國際