电子商务2.0五种新形态之“C2B需求为王”.pdfVIP

电子商务2.0 的五种新形态之 “C2B需 求为王” 电子商务2.0 的颠覆性，体现在消费者力量的 空前强大上。他们的参与方式更为主动和积极， 市场以需求方为主反向配置资源。由此，催生了 新的形态和业态。 ＤＤ丨 ＷＷＷ．５ＴＵＡＮ．ＣＯＭ．ＣＮ丨固安团购 丨 新形态之五 C2B 需求为王 聚合、积分、联盟、团购等新型模式的出现， 从不同侧面显示了个性化需求兴起。公司提供产 品、服务给消费者的传统商业模式可能出现180 度的大逆 转，由消费者提供需求信息给公司，从中获益的 新模式已初现雏形，C2B 需求为王的时代即将到 ＤＤ丨 ＷＷＷ．５ＴＵＡＮ．ＣＯＭ．ＣＮ丨固安团购 丨 来。 团购是典型的C2B 模式之一，消费者聚集起 来，与厂商进行集体议价，从而实现了价格主导 权从厂商到消费者的迁移。威客模式亦可看成一 种C2B 模 式。从最初的新浪爱问、百度知道等积分、虚拟 货币悬赏，到k68.cn“全额付款，永不退款， 网站扣20%”的现金支付，再到witkey 将招标 ＤＤ丨 ＷＷＷ．５ＴＵＡＮ．ＣＯＭ．ＣＮ丨固安团购 丨 任务应用在科技转移领域。这两种模式都有共同 的弱点：企业略显被动、消费者非常分散、平台 组织成本很高。 有没有企业在主动介入需求端，有意识的引 导需求并反向配置资源呢？ 七格格：反向设计先行者 “七格格TOP 潮店”是淘宝公认最火的女 装店之一，但真正恐怖的，并不是它的销售额， ＤＤ丨 ＷＷＷ．５ＴＵＡＮ．ＣＯＭ．ＣＮ丨固安团购 丨 而是它诡异之极的发展速度，以及代表未来的竞 争模式。 店主曹青，网名 “七格格”，女，1982 年 出生。2006 年，毕业不久的曹青用4000 元资金 注册了网店，此后两三年一直处于玩票状态。 2009 年1 月才升上皇冠，全职员工3 人。到2009 年底，网店一举变成了5 皇冠，员工数超过100 人，拥有全套电子管理系统、工业流水线，并注 ＤＤ丨 ＷＷＷ．５ＴＵＡＮ．ＣＯＭ．ＣＮ丨固安团购 丨 册了两个 服装品牌。2009 年，七格格销售额超过3000 万 元，预计今年会突破1.5 亿。 这是淘宝有史以来发展最快、最成功的一个 网店。不仅如此，淘宝网以外的购物网站，已经 有5 家在做 “七格格”的代理，国外经销网站已 经发展到欧美和日本等地。 短短一年，何以变化如此之大？抓住个性化 ＤＤ丨 ＷＷＷ．５ＴＵＡＮ．ＣＯＭ．ＣＮ丨固安团购 丨 需求，反向配置资源！ 七格格所有在售女装都是百分百的原创作 品，拥有一支 “15位年轻设计师+1 位专职搭配 师”的团队，规定每月最少推出100-150 个新 款，保证店铺内货品不少于500 款。它有上万名 死忠FANS，有很多 電子商務2.0 的顛覆性，體現在消費者力量的 空前強大上。他們的參與方式更為主動和積極， ＤＤ丨 ＷＷＷ．５ＴＵＡＮ．ＣＯＭ．ＣＮ丨固安团购 丨 市場以需求方為主反向配置資源。由此，催生瞭 新的形態和業態。 新形態之五 C2B 需求為王 聚合、積分、聯盟、團購等新型模式的出現， 從不同側面顯示瞭個性化需求興起。公司提供產 品、服務給消費者的傳統商業模式可能出現180 度的大逆 ＤＤ丨 ＷＷＷ．５ＴＵＡＮ．ＣＯＭ．ＣＮ丨固安团购 丨 轉，由消費者提供需求信息給公司，從中獲益的 新模式已初現雛形，C2B 需求為王的時代即將到 來。 團購是典型的C2B 模式之一，消費者聚集起 來，與廠商進行集體議價，從而實現瞭價格主導 權從廠商到消費者的遷移。威客模式亦可看成一 種C2B 模 式。從最初的新浪愛問、百度知道等積分、虛擬 ＤＤ丨 ＷＷＷ．５ＴＵＡＮ．ＣＯＭ．ＣＮ丨固安团购 丨 貨幣懸賞，到k68.cn“全額付款，永不退款， 網站扣20%”的現金支付，再到witkey 將招標 任務應用在科技轉移領域。這兩種模式都有共同 的弱點：企業略顯被動、消費者非常分散、平臺 組織成本很高。 有沒有企業在主動介入需求端，有意識的引 導需求並反向配置資源呢？ 七格格：反向設計先行者 ＤＤ丨 ＷＷＷ．５ＴＵＡＮ．ＣＯＭ．ＣＮ丨固安团购 丨 “七格格TOP 潮店”是淘寶公認