销售平台业绩考核办法.docVIP

2003年 方 正 科 技 销 售 平 台 业 绩 考 核 办 法 二ＯＯ三年三月 目 录 一、考核目的： 3 二、考核对象： 3 三、考核指标： 4 四、基本工资、绩效工资的发放： 5 五、季度绩效考核办法： 6 5.1 销售平台高管考核办法 6 5.1.1．销售平台主管财务副总经理 6 5.1.2．大区总经理 6 5.1.3．行业联盟总经理 7 5.1.4．销售平台主管经营管理副总经理 8 5.1.5．销售平台运营助理 9 5.2 大区人员考核办法 11 5.2.1．大区财务副总经理 11 5.2.2．大区财务总经理助理 11 5.2.3．大区销售助理 12 5.2.4．大区客户 12 5.2.5．大区人力资源 13 5.2.6．大区前台、司机 14 5.3 区域公司人员考核办法 14 5.3.1. 区域公司总经理 14 5.3.2. 销售人员考核办法 16 5.3.3. 区域公司非销售人员： 17 5.4. 销售平台经营管理部及商务部： 19 5.4.1. 总监 19 5.4.2. 经理及员工 20 5.5 销售平台财务部 20 5.5.1 财务部长、副部长： 20 5.5.2财务部专员： 21 5.6 行业联盟部考核办法： 21 5.6.1. 行业联盟部总监 21 5.6.2. 行业联盟部销售经理及专员 22 5.6.3. 项目支持、销售助理人员 23 六、年度绩效考核方法： 24 1、副总及总监考核办法： 24 2、经理及员工的年度考核办法： 26 七、年度考核实施及监控办法： 26 八、 附件： 27 九、相关说明： 27 2003年度销售平台业绩考核办法 一、考核目的： 为实现公司的阶段业绩目标，配合总经理的工作，加强公司各级人员对公司整体业务及各自所负责业务的实现，特制定和实施此考核办法，以保证公司业绩目标的实现，并激励与引导公司员工的工作，不断提高其综合能力。 二、考核对象： 销售平台副总经理级、总监级、经理级及以下人员，包括 销售平台大区总经理、副总经理、运营助理、行业联盟总经理 销售平台财务部副总经理、财务总经理助理 销售平台大区及区域公司人员 销售平台运营管理部、商务部人员 销售平台行业联盟部人员 相关说明： （一）、调岗人员考核管理办法 本季度第一个月内调岗的人员参与调入部门的业绩考核与排序； 本季度第二个月内调岗的人员由两个部门协商决定参与哪个部门的业绩考核与排序； 本季度第三个月内调岗的人员参与调出部门的业绩考核与排序； （二）、转正人员考核管理办法 本季度第一、二个月转正的人员要参与业绩考核与排序； 本季度在第三个月内转正的人员参与业绩考核，但不参与排序。主管上级应给出该员工相应的考核等级，人力资源部依据相应考核等级发放该员工当月奖金； （三）、辞退人员考核管理办法 对于考核季度内辞退人员：不参加该季度考核，不发放奖金； （四）、辞职人员考核管理办法 离职当月工作时间不满15个工作日（含15日），当月奖金不予发放； 本季度第一个月内离职的人员不参与部门的业绩考核与排序，但主管上级应给出该员工相应的考核等级，人力资源部依据相应考核等级发放该员工当月奖金； 本季度第二个月以后离职的人员参与部门的正常的业绩考核与排序， （五）、其他说明 考核当季休假（仅指事假、病假、产假）累计超过一个月的人员： 休假一个月者：出勤月份参与正常的业绩考核与排序。休假当月由部门负责人提出考核意见，并按照相应比例扣除季度绩效工资。 休假两个月者：出勤月份参与正常的业绩考核，不参与排序；主管上级应给出该员工相应的考核等级，人力资源部依据相应考核等级发放该员工当月奖金。休假月份由部门负责人提出考核意见，并按照相应比例扣除季度绩效工资。 休假两个月以上者：由部门负责人提出考核意见，并按照相应比例扣除季度绩效工资。 三、考核指标： 工作任务完成度指标； 工作任务完成度指标说明： 每季度被考核人参照本岗位《岗位说明书》、年度部门及个人目标任务确定季度工作任务，一般不超过6项，根据工作任务的重要程度分配各项任务的权重，总权重为100%，不能确定的用“上级临时交办的任务”表示，但权重不能超过10%。 每季度结束后，对各项工作任务分别进行评分后计算出季度主要工作任务总分为 T=∑（各项工作任务评分*工作任务权重）。 工作任务评分标准： [100分—120分]—创造性地、完全超乎预期地达成目标； [90分—100分]—明显超越目标； [80分—90分]—达成目标并有所超越； [60分—80分]—基本达成目标，但有所不足； [60分以下]—与目标存在明显差距； 0分——未进行此项工作，每项工作任务也按此标准进行评分，分数必须为整数。 公司主管领导根据整体工作、部门职责及工作任务完成情况，对其进行考评，并按考核结果（评分）