34营销策划方案的实施——说服力.pptVIP

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2017-08-31 发布于重庆
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34营销策划方案的实施——说服力.ppt

3.4 营销策划方案的实施——说服力 3.4.1 推销说服力的含义营销策划方案推销说服力，是指策划者想方设法让他人协助并参与营销策划，生产一定策划规模，从而最终赢得策划成功的能力。案例链接3-15：技术知识是有价值的（P88） 3.4 营销策划方案的实施——说服力 3.4.2 推销说服力的秘诀最主要的是要想说服别人，先要调换一下自己的身份，采用换位思考，结合实际全面考虑。说服对方，要抓住对方的切身利益，将自己所推销的方案与对方的利益结合起来。案例链接3-16：说服著名律师投保（P89） 3.4 营销策划方案的实施——说服力 3.4.3 增强说服力的技巧通常，说服力的技巧设计主要体现在以下几个方面： 1.精心设计开局：陈述方法和基本要求 2.设计好一个好理由案例链接3-17：“触龙冒死向赵太后进谏”策划（P91） 3.善于许诺好处案例链接3-18：菜市场建造地址策划（P92） 4.创造竞争第3章营销策划运作的策划力本章小结：【教学重点和难点】教学重点：市场营销策划运作的策划力的基本概念和内容教学难点：市场营销策划运作的策划力的方法和技巧 * * 复习思考题： 1．营销策划主题的特点有哪些？ 2．简述营销策划概念和营销策划主题的关系。 3．营销策划实施过程中重点运筹的问题有哪些？ 4．为什么说营销策划成功与否，重要的一环就在于对营销策划方案的推销说服？ ▼ *