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实体服装店策划方案 （朕不娶莫愁了） 【任务要求】 实体服装店，小区旁边，人流不是很大，需要低价质优的货品，吸引回头客，以会员形式为主。 需要整体策划方案，包括简单装修等等，推广途径，进货途径。 【概述】 该策划案从市场调查、装修、进货渠道、推广方法、促销手段、细节及注意事项六方面进行阐述。 【市场调查】 消费人群的构成：包括年龄段、消费能力、集中客流时间。可采取方式为在一段时间内（最好周一——周日均观察），每天不同时段的蹲点，观察店前经过的主要人群；对附近小区做问卷调查，可赠送小礼品，注意小礼品要与服装有关，可以为丝巾、袜子一类，但是质量一定要好，小礼品的陈列要显得有规模。 竞争对手的情况：对附近的服装店进行踩点，同时在以上调查问卷中涉及 备注：调查问卷内容应包括：1.基本信息，包括生日（具体到日）、性别、工作、住址；2.平时购买衣服的地点；3.每月用于购买服装的花销；4.喜欢什么风格的服装，平时购买的服装以什么风格居多；5.能接收的价位。除以上问题外，店主可以根据实际情况增加或减少内容。但要注意问题应以封闭式为主，可以加“其他”选项让顾客选择。 【装修】 根据主要消费人群，如果是一般小区，不用太高档 基本装修：如果偏时尚、炫，可以用时装杂志铺地面，然后盖上玻璃地板或厚塑料地面，墙面用豹纹图案墙纸或布面（绒布铺平整显得有档次），但如果用豹纹，色彩会偏暗，要注意灯光搭配。如果偏正式，则用木地板，墙面用浅蓝或浅粉色墙纸，或横着钉上宽的木板，可以直接挂衣服用。但无论哪种风格的装修，一定要注意灯光的选择，建议白炽灯或白色节能灯为主，首先要保证店铺中够明亮，辅以暖色，如粉色射灯，尽量保证每排挂着的衣服都有射灯对应，如果有橱窗，也应该白光为主，在底部加3-4个粉色射灯。 布货方面：上半部分挂搭配成套的服装，下半部分放柜子叠放同款不同大小的服装3-4件一叠，如果店铺面积足够，则在中心放岛型展示柜，展示特价品，花车也可以，但是不显档次。 试衣间：最好有单独的试衣间，如果不能提供，也要开辟一块地方，挂上帘子，专门试衣服用。 【进货渠道】 外贸尾单：店主要求价低质优，故建议可以以外贸尾单为主，此类衣服可以从赶集、站台、手递手等网站中寻找小的批发商，这种批发商的特点一般是每天都会进新货，价格较低，但是款式不定，需要店主多找点、勤跑货，同时这种进货方式比较考验店主的眼光和对服装质量的把控能力。 阿里巴巴：这个途径的特点是比较稳定，但缺点是无法见到实物，有可能图片与实物不同，质量没有保证，同时有一定数量的厂家对拿货量要求比较大。 附近的服装批发市场，优点是稳定，但可能价格较高，不容易拿到最低价格。 备注：以上进货渠道还是要根据主要消费群体来进行选择。 【推广方法】 开业时宣传：开店当日，基本以打折促销为主，可以摆两个花篮作为对新店的宣传。为了造势，可以在开业头几天做一个活动：选几件衣服，开业当天9折，第二天8折，第三天7折，以此类推，最后到1折，要标明只有这几件做此活动，售完为止，作为一个开业的噱头，注意不要为了做这个活动就标高价或者用质量不好的服装，以免造成顾客的不信任，造成反效果。 会员制的完善：考虑在小区周边，客源较固定，且店主希望以会员制为主，所以在日常经营方面考虑，以完善会员制度为主要经营手段：A.会员资格的认定，规定一次性消费X元可以成为普通会员，后采取积分制，单次消费X元可以积1分，积分满X后可以升级为VIP会员。B.信息的收集，保证准确、完善，可以通过之前的调查问卷完成，同时一边通过增加会员一边完善。C.会员享受的优惠，首先是打折，普通会员打X折，VIP会员打X折，同时，会员卡的积分可以无条件限制的享受抵扣现金的优惠，如1积分=1元。D.会员的其他待遇，生日、节假日短信祝福，新货到货通知等，可定期退出一款只针对（VIP）会员的服装，让会员真正感到与众不同。E.其他，根据会员制度，要求所有服装明码标价且不能砍价，否则会员将变得没有意义。 【促销手段】 打折、买赠、积分回馈等常见促销手段是根据店内情况经常要用到的，这里不再提及，只推荐一个特殊的促销手段——目前流行的“团购”。一款衣服只拿一手号，如有不同颜色可以混拿，放在店里做“团购”。具体操作方法是：规定X人成团，价格变成当场买现货的?左右，如折扣低则失去了意义，先交订金，成团后短信通知取货。此方法要求货源稳定，一直有货，且颜色、码数齐全，店主眼光好，团购的衣服受众多，同时要求店主对“团购”的过程把握，如参与团购的人失败一次，可能会失去了兴趣，所以必要时不够人也要称“成团”，店主心里要有时间期限的底线。此活动的优点是，低风险，手中不用压货，实际销售发生之后才产生拿货动作，占用资金小，同时可以多进点样式，每款就不用拿很多，只一手号展示就可以了。活动就叫“负利润团购”，当然实际上，最狠做到零