新编外经贸英语函电与谈判课件Unit 02.pptVIP

Unit Two Inquiries and Offers Contents Inquiry Offer Special Term Practice 2.1 Inquiries 在对外贸易中，询盘，也叫询价（inquiry或enquiry）是买方或买方对于所要购买的商品向另一方作出的询问。询盘是交易的起点，可以分为： 2.1 Inquiries 普通询盘（a general inquiry）:索取普通资料， 诸如：目录（a catalogue）、价目表或报价单（a price-list or quotation sheets）、样品（a sample）、图片（illustrated photo prints）等。 具体询盘（a specific inquiry）: 具体询问商品名称（the name of the commodity）、规格（the specifications）、数量（the quantity）、单价（the unit price FOB… CIF…）,装货期（the time of shipment）、付款方式（the terms of payment）等。 2.1 Inquiries 询盘一般多为买方向卖方发出，买方通过询盘信，简明扼要的向卖方了解一般的商品信息。有的询盘信开门见山，直截了当说明订购打算，希望对方给予一定优惠条件；有的询盘信则以征询信息的方式，