灿坤集团营销策略探讨.docVIP

灿坤集团的营销策略探讨 连进兴a、曾淑惠b、戴宗蘅c a控创科技股份有限公司产品经理 b新安东京海上产物保险股份有限公司资深经理 c新安东京海上产物保险股份有限公司副理 摘 要 灿坤实业由吴灿坤先生创立于1978 年9 月2 日创立于台湾台南，初期资本额仅为新台币一百万元，生产美国 GE 公司及中日电热公司的电热压铸。1980 年并购美国Novatrend 公司，更名为美国灿坤公司。1988 年香港灿 坤公司成立，厦门灿坤建厂。1993 年厦门灿坤在深圳B 股挂牌，为大陆首家外商独资上市公司；同年中国市场 总部在上海成立。2000 年厦门灿坤科技公司成立，台湾灿坤股票由上柜转上市；灿坤3C 开始迅速展店。 有感于台湾3C 流通事业市场已日趋饱和，灿坤实业乃本着其「创新」与「速度」的核心能力，以快速展店策 略积极在大陆布局。所以，本文将深入探讨灿坤集团在大陆经营3C 连锁通路之产业环境及优劣势分析，以利于 协助企业策略之厘订。 壹、主要产品及服务内容 1.1 市场领域、资本扩张 台湾3C 通路业酬率之比较分析营收、总资产获利 能力及净值报 灿坤集团与同业间的营收排名： 排名 公司名称 营业收入 ‘02 ‘01 ‘00 总额台币亿元 成长率 ％ 排名 48 75 102 灿坤实业 140.37 39.74 80 110 129 104 全国电子 70.11 13.67 195 133 170 238 顺发计算机 56.20 31.86 104 243 263 260 台湾泰一电器 27.04 0.97 327 345 390 389 上新联晴 17 0.00 337 370 - - 侨品计算机信息 15.58 85.70 25 396 - - 明日世界计算机 13.95 19.23 159 取材自2003 天下杂志1000 大特刊中P280-P326（行 业分类：百货、批发、零售） （二）灿坤3C 的营收、总资产及税后净利排名： 商业周刊（行业分类：信息、通讯、IC 通路） 1.2 灿坤集团发展沿革 2005 并购子公司台湾优柏企业(股)公司 2004 拓展虚拟通路，投资灿星旅游网取得51% 2003 漳州灿坤第一季度首期工程投产，预计在 2005 年全部竣工。 2002 台湾灿坤3C 士林旗舰店开幕，灿坤3C 迈入 百亿百馆。新建漳州灿坤于该年的5 月动土，9 月 开始兴建。（规模：投资总额1.2 亿美元、注册资 本4000 万美元、占地面积180 万平方米、员工总 数将达3-4 万人；产能：装配生产线总数可达180 条，最高日产量可达50 万台；工程：建筑面积70 万平方米，包括厂房、办公大楼、灿坤学院；全部 工程预计于2005 年竣工，其中灿坤学院占地8 万 平方米，建立人力发展培训基地，培养优秀人才） 2001 中国市场总部以上海移到厦门。 瓦斯煎烤器类产品开发成功。 灿坤集团以EUPA INTERNATIONAL CORPORATION 在纳斯达克股市挂牌。 2000 台湾灿坤现金增资新台币2 亿元，同年9 月11 日上柜上市，灿坤3C 连锁店发展至 60 家。 厦门灿坤投资上海灿坤62.5%股份，实现 小家电产业整合。 厦门灿坤科技有限公司成立。 1998 台湾成立3C 连锁事业部 ，3C 市场扩充为 25 个门市店。 厦门灿坤公司上海厂集团卫星计算机网络启 用。 1997 灿坤实业通过台湾证管会核准，成为股票上 柜公司。 日本灿坤、香港灿坤自创品牌产品上市。 1996 台湾「灿坤3C」扩增为12 个 门市店。 上海经济信息研究中心发布 「」为上海第二大 知名家电品牌。 上海灿坤增设电子锅事业部。 上海灿坤通过日本S-MARK 质量认证。 美国灿坤增设加州营业处。 1995 灿坤学院有色金属精密铸造班、营销班毕 业。 上海灿坤开工投产，设立马达、电话机事 业部。 企业体信息高速公路启用，连接台湾、香 港、厦门。 厦门灿坤北楼新厂落成启用。 1994 「上海灿坤」实业于上海黄渡奠基。 灿坤学院在厦门正式开办。 台湾「灿坤总部」通过ISO 9001 质量认证。 灿坤生活产业设计研究所在总部落成启 用。 日本大阪「灿坤日本电器株式会社」正式 立案。 灿坤产品以「」品牌进入美国美国 最大WAL-MARK 零售网。 1993 「厦门灿坤」改为股份制，于深圳B 股挂 牌，为大陆首家外商独资上市公司。 「厦门灿坤」通过ISO 9002 质量认证。 「」中国市场总 在上海成立；内销据点急速扩大。 1990 并购美国NOVATREND 公司，更名为「美国 灿坤」；负责欧美市场的设计、营销、企 划。 台湾灿坤实业成立连锁事业部。 「厦门灿坤」营业额1350 万美元，以 「」自创品牌拓展 中国内销市场。