爱莎牌袜子的营销策划报告.docVIP

目 录 概要 2 前言…………………………………………………………………………………………………3 第1章 界定问题 4 1.1 策划目标 4 1.2 策划主题 4 第2章 环境分析 5 2.1 宏观环境分析 5 2.2 微观环境分析 6 第3章 SWOT分析……………………………………………………………………………….7 3.1 企业内部优势 7 3.2 企业内部弱势 7 3.3 来自企业外部的机会 7 3.4 企业面临外部的威胁 7 第4章 营销目标 8 4.1 市场目标 8 4.2 财务目标 8 第５章 营销战略…………………………………………………………………………………9 5.1 市场细分………………………………………………………………………….……..9 5.2 目标市场………………………………………………………………………………...9 5.3 市场定位………………………………………………………………………………...9 第６章 营销组合策略 11 6.1 产品策略 11 6.2 价格策略 12 6.3 渠道策略 12 6.4 促销策略 13 第７章 行动方案 14 7.1 人员安排 14 7.2 道具安排 14 7.3 时间安排 14 第８章 财务分析 15 8.1 广告预算 15 8.2 人员工资 15 8.3 网站的预算 15 8.4 合计 16 第９章 策划控制方案 17 9.1 方案执行控制 17 9.2 风险预测 17 9.3 应急方案 17 第１0章 结束语 …… 18 参考文献…………………………………………………………………………………………..19 概 要 这是一份如何让爱莎魔术袜销售出惊人佳绩的营销策划方案,通过对市场环境分析、SWOT分析法的运用，以及市场的前期调查，发现该产品很具有市场潜质，将会得到各类人群的一致喜爱，在此基础上，报告中进一步确定了营销目标与营销组合策略，并进行了行动方案的具体规划，在人员，道具，时间上都做了周密的安排，对于预算，报告中也有大篇幅的提及，小到一幅宣传画，大到电视广告的安排，都考虑了进来。有理由相信，只要正确的运用了市场营销学的知识，爱莎牌魔术袜必将占有一席之地。 前 言 根据古代资料考证，在中国夏朝就出现了最原始的袜子。《韩非子》一书中，有“文王伐崇，至凤黄（凰）墟，袜系解，因自结。”的记载，是指周文王系袜子的带子散形，自己手扎袜带的情形。可见，在这个时期袜子已经在我国上层人士中出现，并成为一种身份的象征。 现在，袜子在人们看来并不稀奇，人们每天都要穿着，但随着社会的发展与进步，人们对生活品质、日用品的要求也越来越高，因此，也是人们都想得到的。而袜子也有许多不同的分类与用途。本次推出的爱莎魔术袜就是一个不一样的产品，它有顾客想要的所有材质，棉的、丝的、毛线的、丙纶袜、尼龙袜以及环保材料的袜子等等。其中，女生的长袜不但颜色丰富，且具有塑腿、按摩脚底的功效，就算穿一天的高跟鞋也不会觉得累，腿形还会越穿越完美！而男士的袜子也有按摩脚底，舒缓疲劳的作用，还特别加了除脚臭的功能，在某些程度上，可以帮助适龄的男生增长身高。 本策划报告就是针对该新产品而推出的，可以帮助爱莎牌魔术袜更快的打开消费者市场，获取较大的利益。这份策划报告并不是特别的长和深奥，用的都是较为通俗易懂的文字,但里面的分析还是很精确到位的，并且，撰写人本着实事求是，让双方利益最大化和谐化的理念，得出每一项结论，因此，这份营销策划书很具有实质性。 希望商家在此报告的基础上，获得更多商业利益的同时,也收获一定的社会价值,体现这份策划报告的用途。最大程度的满足人们的生活需要。 第1章 界定问题 1.1 策划目标 本次策划的主要目的就是要让消费者了解并熟悉爱莎这款袜业产品,让消费者了解它的特性与功能,并且对这样一款,一袜多用的产品产生购买的兴趣,并最终形成购买的实际行动。并且希望在一定时间内,让爱莎袜业始终在市场上占有一席之地。而后,在此基础上,得到更多反馈以及改进本产品,延长爱莎产品的成熟期,以获得更多的利益。 1.2 策划主题 “爱莎”生活，轻松有我。 主题构想:正如报告前面所提到的，一双好袜子不但会穿着十分舒适，而且也是一种身份的象征，虽然它并不是人们每时每刻都能看见的。拥有一双自己喜欢的袜子,也是享受生活的一种体现,拥有一双合适的袜子，就拥有了脚底的健康。而本公司此次推出的爱莎魔术袜就会给顾客这样的感觉,让他们穿着它就会觉得十分舒适,开心,轻轻松松就能达到塑身美体,按摩,除臭增高的作用。它所具备的所有功能，其实也可以归纳为一点，就是让消费者爱上生活，爱上与“爱莎”一同走过的每一天。 第2章 环境分析 2.