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PECIAL PLANNlNG 科掌的市场秀发与管理离我们有多逗 文 /赵 柯 搞 市场 营销 的经常 听到 网络 南海 区,原来 的南海 市),是全 国 物力重 点开发 区域市场 ,争取在 制胜 、深度 营销等等 的相关 口号 。 有名 的水产 (鱼苗 )养殖基地和珠 区域市场 上取得 最优 秀 的成绩 , 笔者所在 的是一家 国内知名饲料 江三 角洲重要 的畜 禽养殖 基地 。 成 为该市场 的第一 品牌 。该公司 企业 , 曾亲 历 了一个 根 据 地 市场 该公 司就坐落在这样一个 显著位 自始 至终在全 国都 以水产饲料著 从 无 到有 、从 小 到大 、从 弱 到 强 置 中的一个小镇上 。 称 ,该市场作为全 国最大 的水产 然 后迅 速从 强盛 到没 落 的全 过程 。 该 公 司在 2000年 投 资建 厂 以 (鱼苗)养殖繁育基地 , 自然就被 之 所 以出现 这 种 现 状 ,笔 者 给 它 前 的 1999年就 开 始进 行 了在 以该 列 为市场推广工 作 中的重 中之重 。 诊 断 的结论 是 :开 发无 罪 ,管 理 市场为 中心 的市场调研 和前期推 二 、公司在该 区域市场 的发展 有过 。关于这一 案例 ,笔者结 合 广工作 (从外地调运 产 品来该 区 自2000年 公 司全 面 投 产 以 自己多年 的从业 经 验 做 些 简要 的 域 销售 ),并 取 得 了不错 的成 绩 。 来 ,该市场 区域 负责人全力发展 分析 ,希望 能对 饲料销售 同行 今 在投 资建 厂 以后 ,该 区域市场就 营销 网络 ,发展速度非常快 ,销 后 的工作有些启示 。 顺理成 章 的成为该公 司 的基 .t-lk市 量 也节 节 攀 升 。不 到 一 年 时 间 , 一 、 市 场环境 场 。 该公 司产 品名副其实 的成为本 区 该 市场位 于 珠 江 三 角 洲 的佛 在 营销 学 中 ,我 们 都会 强调 域市场 中的佼佼者 ,市场 营销工 山地 区 (主要 是 广 东省佛 山市 的 集 中战略 ,就是集 中人力 、财力 、 作 取 得 了 巨大 成 功 。2000年 到 2004年 ,该 区域 市 场 经 历 了开 拓 ,发 展 ,成长 到成 熟 的全 过程 。 看 上 去 ,一 路 顺 风顺 水 ,无 可挑 剔 。 有 一 段 ~-,j-问 ,公 司提 出一个 战略 :要像 卖可 乐一样 卖饲料 。 一 乡 (镇 )最低一个经销 网点 ,有

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