麦肯锡奇瑞整合营销方案.pdfVIP

中国人力资源开发网（简称:中人网 ） 通过严谨的市场研究，创意打 造奇瑞TII制胜的整合营销策 略，造就SUV市场的营销奇迹 主要议题 ¶ 麦肯锡品牌营销方法论 ¶ 成功个案分享 我们在营销品牌领域的关键业务及咨询原则 市场研究 整合营销策略 营销管理体系 品牌策略 策 略 ―― 市场定位的准确性 创 意 ―― 创意表现的生动性 传 播 ―― 整合传播的统一性 积 累 ―― 品牌策略的长期性 我们运用STP模式为客户开发富有冲击力的整合 营销策略 目标客户的细分 – 深 品牌定位 – 品牌的 品牌的价值驱动 入了解客户 品牌形象 因素与手段 有效的营销 选择 提供 沟通 价值 价值 价值 • 他们是谁？ ——价值定位 广告表现和媒体组合 • 他们在做什么？ • 功能性 • 情感性 促销组合 • 他们想怎么样 ——期望的品牌形象 产品特性和定位 • 他们需要什么？ ——核心识别 价格定位 • 他们重视什么？ 深入了解客户行为并对他们 ——基本识别 服务 进行细分以满足他们不同的 …… …… 需求 我们遵循一些流程进行市场细分研究 明确市场研究的目的以及对 获取对消费者需求、购买 定义目标市场及规划策略 最终结果的假设 决策驱动因素的深刻认识 活 • 研讨本次市场研究将要 • 召开定性消费者访谈或座 • 实施消费者调研以收集有 动： 支持什么决策 谈会了解其需求、使用行 关其需求、行为、满意度 • 对已有消费者资料做初 为、满意度等等 等完整的信息 步分析 • 内部数据分析以期了解服 • 了解细分市场的大小、机 • 对竞争对手进行初步分 务于不同消费者的内部成 会潜力 析