销售岗位薪资策划 平衡计分卡方法.docVIP

销售岗位薪资策划---平衡计分卡的应用 标准制定的目的 销售提成标准制定的目的是销售人员有明确、 公平的收入标准， 起到有效激励开发和渠道管理的作用，使得公司产品进入目标市场的速度更快， 销售额快速提高， 同时可保证公司经营场所长期稳定经营。 销售部门考核标准制定的目的是全面评价销售人员的工作能力、 工作完成情况， 有效管理销售部门， 清晰明确地让销售人员了解工作重点和公司的要求。 销售人员考核可决定销售人员季度、 半年度技能工资的比例、 以及年度奖励的比例。 行业特点决定了运营部门是维持和保障公司长期经营稳定及发展的关键， 是公司经营监督和服务的部门， 对运营管理人员的考核是对部门工作完成情况的监督， 因此， 运营管理人员的考核需细致科学地制定。 二， 提成标准及考核标准制定的背景 新项目正在进行筹备工作， 目标市场及销售方式等已有初步计划， 为了更快地把产品铺入市场， 开始组建销售部门。 新项目的商品销售及运营方式与传播行业有着大的区别， 销售部门的主要工作是根据公司划定的区域目标市场和商品要进入的场所， 进行合作谈判或自营场所的建立， 并对这些经营场所的经营情况进行协调管理。 公司新项目市场区域是跨地区的渠道或直销网络的建立和长期的维护， 跨地域的市场范围需要公司进行跨区域管理， 需要从各个角度和渠道提供公司具体信息， 掌握本地市场外的区域市场的运营状况， 并达