广州某体育用品街招商执行方案(32页).ppt

滨江东体育用品街招商执行方案 项目概况 项目的业态规划和分析 项目的业态分析 商铺1-7号铺位面积较大，店面展示效果好，靠近海珠体育中心、定位为品牌综合专卖店，因为作为主力店的形式，装修和规模具有一定的档次，能够吸引各类型的品牌商家客户。8-14号铺位的进深较，利于羽毛球的商家的商品进行展示，配合体育中心的定位。15-19号铺位门面较窄，进深较短，适合网球和中档的品牌客户经营。20-23号位置，面门较窄，进深较长，适合乒乓球的商家经营，24-28号铺位作为其他类型的商家，配合海珠中心以羽毛球为主体之外的消费人群作为补充的形式。通过几大类型的定位，更好的吸引不同类型的商家和消费的人群。 业态定位和负责人员: 经营管理模式的定位 招商原则 巧妙利用逆向思维，悬念转播的各类异手法，让本次招商跳出体育行业招商日趋同质化的怪圈。这样既可传播与众不同的招商讯息，又可在瞬间达到树立品牌概念的“一石二鸟”的多元效果。 功能区划按照各类品牌间的经营互动原则，进行局部科学规律整合。 严格控制招商品牌的档次，利用项目所处运动氛围的自身优势吸纳国内国际亮点品牌。这是保证整体层面上档次先决条件。 店铺采取定价租赁制，以便为招商信息宣传创造悬念卖点。 与海珠区政府有关部门合作，打出体育运动推广牌。孕育海珠区系列体育活动。为众商铺聚集人气，使发生购买行为提供重要条件，培育本商圈目标受众的习惯性消费行为，为目标业主提供经营成功的有利保障，为树立品牌形象打造宣传基点。 鉴于本商圈潜在消费层面颇高，本次招商对象也应该颇具品牌知名度。利用系统的品牌传播策略，打造成一个国际国内知名品牌汇聚的大舞台。以服务品牌化，个性化模式为先导，以迅速的宣传手段传播海珠体育用品精品街在本商圈内的行业标志与先驱的形象地位。 招商方案的提出 招商核心策略 招商核心策略 广州市体育市场租金价格调查表 周边商业租金价格调查 招商推广策略建议 海珠体育用品精品街是海珠体育中心最邻近的体育用品市场，拥有一批中高档的消费人群。应以此以下的方式去联系和拓展客户。 主要体现为点对点和重点深入攻破等方式。 1、直接上门拜访 招商人员直接电话联系、上门拜访或邀约面谈等方式，直接面向客户推介项目和洽谈租金优惠条件、项目定位、经营优势、消费潜力和开发前景等。 2、DM直邮或网络邮件 采用DM直邮或网络邮件，尤其对大型主力店等商家，要求有更为详尽的邮件资料，并有专人联系跟进。 3、重点商家突破 特别针对经营大户必须重点突破，组织重点人员 洽谈。 招商对象 1、招商调查 2010年9月9日-9月20日。 了解广州体育用品市场的租赁和经营情况，了解在场经营客户的意向、需求面积等各方面要求，做好相关工作的备案，以做正式招商的资料。 2、正式招商工作 2010年9月21日—2010年12月31日 通过前期的招商调查，运用各种广告宣传手段向目标商家传达项目招商信息，吸引目标商家前来咨询、洽谈、租赁。同时，还要运用现场招商、定向招商等多种招商方式开展招商活动。对重点商家的系列签约活动，提高项目的热度。通过次重点品牌店的引入，营造一种压迫感，刺激本地目标商家踊跃进驻，引入品牌经营大户，建立经营示范区对本地的经营者进行精耕细作，充分挖掘市场潜力，建立良好的客户服务体系，积极提高客户的集群效应，行业杂志、报刊、电视广播、网站、DM等立体宣传轰炸，完成80%的招商工作。 3、落实商户户进场装修 2010年12月20日—2010年1月19日 对已经签订合同的客户，敦促其进场装修，吸引余下一批还在持观望态度的客户，进行签订合同，共同迎接试营业和开业的一系列推广活动。 4、正式开业 2011年1月20日 开业前，应该运用各种广告媒体进行较大幅度的广告宣传造势活动，以树立本项目的形象，提高知名度，并营造良好的开业气氛，在开业时能够吸引大量的人流前来参观、购物。运用行业杂志、报刊、电视广播、网站、DM等各种广告媒体进行较大幅度的广告宣传造势活动，将项目开业信息广而告之，邀请主力店及品牌商家参加，利用宣传开业信息的热烈气氛，同时发布尾货招商的广告或信息，趁热打铁，尽快消化余下的商铺。 制定宣传推广计划 整个滨江东体育用品街招商计划工作进度 * * 致力于创造最佳商业价值 一、项目介绍及其定位