“沃”为车狂联展联销活动方案(40页).ppt

活动宣传——投放内容 广播稿（30秒） 男1：还愁呢？ 男2：可不嘛！到底买啥车好？ 男1：没听说沃@宽带家园正作汽车网上联展吗？有销售人员视频导购，坐在电脑前就能轻松选车，参加“十佳销售精英”投票，还能拿购车代金券呢！ 旁白：“沃感恩.冬日心回馈”河南联通宽带网络汽车联展活动期待您的参与，详询10010或登录! 电视滚屏： 河南联通宽带网络汽车联展活动开始啦！即日起登陆沃@宽带家园参与最佳销售精英投票，就有机会得购车代金券。详询10010或登录! 活动主视觉 活动推介折页 活动背景及活动目的 活动时间及活动主题 活动规划及操作执行 SWOT分析 活动宣传 目 录 参展事项及省市分工 活动评估 参展事项 主业推动 1.收入排名：对联通业务收入贡献大的单位将放置在活动显眼的位置。 2.投票置顶：参展4S店的内部员工（有联通号码的）可以注册沃@宽带家园，对同事进行投票支持。 通过此次活动，带动联通主业发展，拉动客户增量。通过“收入排名”、“投票置顶”等措施，推动4S店及店内员工入网联通。 组织分工 省市分工 省公司： 1、负责活动活动方案的撰写，及下发地市； 2、负责活动推介方案撰写，并以折页的形式下发； 3、负责活动网络平台的搭建； 4、负责活动的相关宣传包括（自有媒介和辅助媒介）； 5、负责活动的组织及活动的执行； 地市公司： 1、负责当地对当地汽车4S店推介本次活动，并完成推介任务； 2、负责拍摄4S店销售人员讲解视频、并进行上传。 部门联动 宽带应用中心： 1、为地市大客户部提供必要的策略支持，便于其开展对4S店的招募工作，协调内部资源做好活动宣传工作。 地市大客户部： 1.利用自身在服务集团客户多年来积累的工作经验，及社会资源，在宽带在线中心的支持下顺利完成本次活动推介。 为更好的推进本次活动，宽带应用中心要加强与大客户部间的协作。 内部分工 1、负责活动方案的撰写； 2、负责本次活动的组织、指导； 3、负责沃@宽带家园平台的建设、维护； 3、负责本次活动省级自有渠道的宣传；　 4、负责本次活动宣传海报的设计、客户宣传折页的设计和制作； 省公司宽带应用中心 　 1.负责邀请4S店参与此次活动，协助4S店拍摄5-10分钟的车型展示视频。 并指导4S店销售员开通宽带家园娱乐百宝箱，用此账号上传视频并设置真实头像。 2.负责与商家确定给予宽带家园用户购车优惠政策。优惠应尽量为现金优惠卷，而非折扣优惠。 3.负责向客户推荐创业百宝箱，并开通此项功能。 4.负责落实本地化活动方案； 地市公司 　 1、负责调查全省汽车4S店的情况，并针对汽车4S店对联通业务收入的贡献度进行排名； 2、负责联系使用联通业务的汽车4S店，并收集相关宣传资料，做好大客户的维系工作；　 省公司集团客户部 　 1、负责结合本次活动，为参与活动的汽车4S店制定联通业务优惠套餐，以此拉动主业的发展；　 省公司家庭客户部 　 1、负责活动方案的下发； 2、负责本次活动在传统媒体：报纸、电视台、广播电台的宣传推广工作； 3、承担本次活动成本支出费用； 省公司市场部　 负责人 工作分工 部门 活动背景及活动目的 活动时间及活动主题 活动规划及操作执行 宣传物料 活动宣传 目 录 参展事项及省市分工 活动评估 活动评估 此次活动，可以使联通、汽车4S店、客户三方受益，实现共赢 客户： 沃@宽带家园用户登陆网站，参与投票活动，可获取车行购车优惠券，获得实实在在的利益。 4S店： 联通： 汽车4S店通过参与活动，前期可在宽带客户端享受免费的广告宣传服务；“十佳销售精英评选”活动调动内部员工工作热情；在线营销平台，帮助销售人员抓住潜在销售机会。 通过活动的宣传回馈机制，吸引4S店积极参展。通过网络互动，吸引更多用户加入沃@宽带家园，以此实现保存量、拉增长的目的。通过设立活动门槛，来推动联通相关业务增长。 联通业务得发展、4S店销量得提升、客户参与得实惠 通过此活动预计可达成的目标： 1.全省新入网手机用户达（ ）个；新增集团宽带客户（4S店）达（ ）个；转网集团客户达 （ ）个。 2.免费期可吸引河南全省（ ）家汽车4S店参展，开始收费后（ ）家4S店将继续参展； 3.整个活动（网上+营业厅）可吸引（ ）个客户参与；活动结束后，沃@宽带家园用户增长（ ）个，总量达到（ ）个； 4.全省因此次活动增收（ ）元。 * 谢 谢 * * “沃”为车狂 河南联通宽带网络汽车联展联销活动方案 2009年11月 活动背景及活动目的 活动时间及活动主题 活动规划及操作执行 SWOT