华南MALL整合招商推广策略方案(62页).ppt

华南MALL2004传播战略发力点 从品牌思想出发 发挥老客户带新客户的联动效应 以走出去为主要方式，从大卖场出发，渗透 建立符合华南MALL运作战略的推广模式 华南MALL2004传播战略发点阐释 天文级投资的华南MALL的立项是企业运营思想的产物 华南MALL运作成功的根本在于步步发挥企业运营思想，包括传播策略 华南MALL的传播思想在于运用势能，包括整合资源、组装城市、适度领先、创新 致胜、张扬震撼等，运用城市级资源，传统商家商城撬动不起 势能可以带来战略性的拉力与张力，犹如太极的力量，四两拔千斤，无招胜有招 推广是企业思想的舞台，须淋漓尽致地发挥项目的品牌思想 华南MALL2004传播策略（一） 杠杆原理 品牌 华南MALL2004传播策略（三） 体验式传播 华南MALL2004传播策略（四） MALL的核心在于生动演绎购物与体验的关系，在于体验主题的生动演绎 传播过程将充分为华南MALL赋予灵魂，传播手段与内容本身体现MALL的生动所在 此策略将全程贯穿华南MALL的推广，包括主题、传播措施（声光电） [精彩亮点] 1、大型城市艺术活动（见后） 2、商业地产博览会 3、华南MALL城市主题周活动 4、行为艺术 5、盛世会、盛世卡——为盛世华南作铺垫 华南MALL2004传播策略（五） 华南MALL2004传播战略 重温华南MALL 第一阶段 新的热点 [活动形式] 文章、照片、绘画、雕塑等 [参与对象] 全体市民，不限年龄 [执行方式] 报纸系列展、大型现场展（作品做成5米X8米的展板）在各大广场巡展 [新闻效应] 以南方都市报为主要媒体，广泛引起各大媒体报道。 媒体策略 [媒介投放之地域控制策略] 关键词：华南——粤港澳、华南——泛珠三角、华南——全国 华南MALL，区域领跑，一骑绝尘 放大项目价值，放眼全华南和全中国 MALL在美洲，在亚洲，在华南 群星灿烂华南MALL 华南MALL分别邀请由港台名星、金融人士、投资机构、著名商家组成的顾问 团队对华南考察访问，沟通华南MALL。将此行为作为招商形象的公关措施。 关键：放大考察活动；将考察活动变为公关活动；物色形象代言人。 时间：5月—10月期间 华南MALL信息释放 1、随着招商工作的进行，制作新一轮销售物料； 具体包括：招商手册、海报、折页、《MALL中国》 2、同时在此期间强化工地包装形象，在十一黄金周期间开业。 如财富摩天轮、MALL MORE、华南MALL吉祥物。 华南MALL=SHOPPING MALL 唯一性，排它性 选择、投资华南MALL 第三阶段 建立理由 [广告目标] 从消费理由、商业理由、未来前景全面建立选对MALL的理由。 购物e时代梦幻体验 ——触摸式网上购物、订票 商业地产博览会 对商家是一次品牌集会 对消费者是一次体验之旅 对城市是一次商业文明之旅 对华南MALL是盛情绽放的一页，充分体现华南MALL的理念 [媒体策略] 1、会前推广——开幕典礼——博览会过程——闭幕仪式 2、抓好媒体，做好通路封杀。 钟情华南MALL 第四阶段 登场体验 推广步聚 1）展示华南MALL，钟情华南MALL 2）全面登场 信息核心：开业，情景示范，商家品牌示范，华南MALL形象，城市生活模式 目标群诉求 1）针对大众 2）将华南MALL打造为商业舞台、生活舞台、居家外的家庭活动厅 传播策略 1）情景化 2）实景化 华南MALL，欢乐总动员！ ——寻宝活动，广、深、莞免费游 开业活动系列之二 要 求：魔术师若干名，国际小丑形象打扮 内 容：从现场观众身上变出华南MALL标志、礼品等。 目 的：强化华南MALL互动印象，活跃气氛。 时 间：穿插表演，活动全程 地　点：工地沿围墙、华南MALL酒吧内等 体验之旅 ——华南MALL七大主题区风情游、分阶段分主题安排 开业活动系列之三 [目的] 原汁原味的异域风情，生动的商品文化，提前感受MALL的体验过程。 [内容] 各地小商品，包括艺术品、家居、生活工艺品、服装、饮食等 [地点] 营销中心或其它卖场巡展 [形式] 1、可按地域分：旧金山、加州海岸、好莱坞、阿姆斯特丹、加勒比海、香榭里 2、可按商品种类分： 每月或每两周做一次展示，每次持续一周。 对次主力店卖点诉求 高效赢利平台：世界级商业主力店的品牌效应、SHOPPING MALL全新业态的消费魔力 复合赢利平台：复合商圈、复合业态、复合建筑、复合品牌 系统化的优惠平台 城市新中心的诞生 国际级城际交通网络，领秀商业经济前景 优良的业态互补与组合模式，精心构造各种业态的组合，实现商家市场利益最大化 消费群体庞大，量身打造，通过SHOPPING MAL