单元六价格与消费行为.pptVIP

让“价格”飞 单元六 价格组合与消费者行为 价格是企业市场营销组合的一个重要变数，也是最复杂、最敏感的一个市场因素。在社会主义市场经济条件下，市场调节经济的机制，主要是通过价格——供求关系来实现的，同时商品价格也是营销消费者购买心理和行为的最具刺激性、敏感性的因素。企业定价的高低，价格调整变动幅度的大小，不仅影响企业效益的增减和竞争力的强弱，而且直接影响到消费者的购买心理与行为。 商品营销价格的制定程序的步骤 消费者的价格心理 价格心理是指消费者在购买过程中对价格刺激的各种心理反应及其表现，它是由消费者自身的个性心理和对价格的知觉判断共同构成的 。 （1）价格预期心理价格 预期心理是指在经济运行过程中，消费者群体或消费者个人对未来一定时期内价格水平变动趋势和变动幅度的一种心理估测。从总体上看，这是一种主观推测，它是以现有社会经济状况和价格水平为前提的推断和预测。 美国亚利桑那一家珠宝店采购到一批漂亮的绿宝石。此次采购数量很大，老板很怕短期内销不出去，影响资金周转，便决定按通常惯用的方法，减价销售，以达到薄利多销的目的。但事与愿违，原以为会一抢而光的商品，好几天过去，购买者却寥寥无几。老板谜团重重，是不是价格定得还高，应再降低一些？ 就在这时，外地有一笔生意急需老板前去洽谈，已来不及仔细研究那批货降价多少，老板临行前只好匆匆地写了一张纸条留给店员：“我走后绿宝石