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市场细分与目标市场 Market Segmentation Targeting, Positioning 学习目的与要求 1、掌握目标市场营销的三个步骤，即市场细分、目标市场的 选择和市场定位的含义； 2、了解消费者市场和组织市场细分的主要标准和有效细分的 条件； 3、理解企业目标市场选择的三种战略及其运用条件； 4、掌握通过市场定位获得竞争优势最大化的方法； 5、了解定制营销的含义、必要性和可能性。 第一节 广泛营销与目标营销 从广泛营销到目标营销 回顾市场营销历史，我们会发现，企业并非一开始就热衷于目标市场营销。实际上， 在 1950 年代以前的很长一段时间，大多数的消费品厂商都奉行广泛市场营销（Mass marke