【企业战略管理】第六章.pptVIP

（２）后勤和服务变化 　　　沃尔玛1993年销售额高达673．4亿美元，比上一年增长118多亿美元，超过了1992年排名第一位的西尔斯百货公司。 ? （３）营销变化 药品广告，哈药六厂； 七喜“非可乐”定位； 渠道的变革 第一次是1994年至1997年，联想执行传统分销模式，联想与渠道商是简单的供销模式，几乎没有信息共享； 第二次则是1998年至2004年的紧密分销，联想提出了大联想的概念，以商业伙伴的角色定位与渠道伙伴的关系，按照产品线、地域来划分渠道。  第三次以集成分销来抵御戴尔、惠普在中国市场发起的挑战 . 。“我们通过连锁零售商、分销商+零售商、分销商+经销商三种方式服务中小客户；通过客户经理+服务商和客户代理商两种方式服务大型客户。”  ２、重新确定 ３、纯投资 　　纯投资包括获取市场份额、总销售量和商标知名度的投资，这是通过低价格、加强广告等方式来进行的。借助充分投资，挑战者寻求获得足够的市场份额、销售量和声誉以便在相对成本地位和差别化方面领先。 柯达的中国进攻 　　　20Ｃ90年代中期以前，富士胶卷在中国的市场占有率曾高达70%. 　　　1998年，中国感光业负债和亏损累计近百亿元、一触即溃.中国政府要全行业合资; 　　　98协议:中国在三年内，不接受柯达之外的任何影像企业的合资项目，而柯达却可以对乐凯之外的全行业进行整合