保利国际广场项目关于11-12月份销售突破工作汇报方案.pptx

保利国际广场项目关于11-12月份销售突破工作汇报方案POLY REAL ESTATE 2013保利国际广场项目中地行团队2013.10.25报告纲要 11-12月销售目标 问题与解决思路 策略总纲与执行报告纲要1. 总体目标2. 目标分解 11-12月销售目标 问题与解决思路 策略总纲与执行11、12月份60天冲刺4个亿！总销售目标项目1－10月份完成9亿目标，从销售金额看在滨江豪宅中尚属领先；但集团任务重，后阶段冲刺4个亿，才能保证全年13亿左右的任务达成；意味着平均每天销售金额须达667万。目标终极冲刺最后60天创造国广年终奇迹！11-12月目标分解住宅：冲刺完成约64套销售，实现总销金额约2.6亿公寓：冲刺完成约76套销售，实现总销金额约0.6亿写字楼：冲刺完成约118套销售（约4.5层），实现总销售金额1.8亿意味着：☆写字楼日均销售2套！住宅日均销售1套！公寓日均销售1.5套！☆住宅以平均8%、写字楼公寓以平均25%成交率计算，须挖掘和新增客户共约1496组！月份11月（2亿）12月（2亿）时间11月1-10日11月11-17日11月18-24日11月25-12月1日12月2-8日12月9-15日12月16-22日12月23-29日节点　写字楼大堂、样板间开放　　　　新售楼部开放A7栋交房住宅月销售额0.8亿0.8亿每周销售额20002000200020001500200025002000产品组成8套8套8套8套6套8套10套8套公寓月销售额0.3亿0.3亿　每周销售额800800800600800800800600产品组成10套10套10套8套10套10套10套8套写字楼月销售额0.9亿0.9亿每周销售额15002000400015001500200040001500产品组成10套13套26套10套10套13套26套10套来访量总来访量180192204172155192229172住宅来访量 10010010010075100125100公寓、写字楼来访告纲要 11-12月销售目标11-12月份营销核心策略和思路（市场及客户情况分析） 问题与解决思路 策略总纲与执行市场背景分析——宏观态势长沙房贷全线收紧，或将严重影响楼市成交量！ 据《每日经济新闻》报道，楼市正迎来“金九银十” ，但银行房贷却不给力。截至目前，全国已经有北京、上海、广州、深圳、合肥等城市相继出现暂停房贷的情况，并有蔓延的趋势。市场背景分析——竞争总体态势9月以万科为首沿湘江两侧中高端楼盘集中入市，客户严重分流！豪宅市场整体销售量较差，11-12月豪宅产品竞争压力大。9-10月公寓、写字楼竞品周成交情况（网签数据）　公寓写字楼　外国蓝湾国际汇金国际万达泊富国际广场华尔街顺天国际9.1-9.7402100009.8-9.141503154219.15-9.21103621019.22-9.28011022009.29-10.51132315110.6-10.12623531010.13-10.1910131200南山滨江项目北辰定江洋世茂铂翠湾复地昆玉国际奥克斯项目保利西海岸湘开福万达广场华远华中心江　9-10月豪宅竞品周成交（网签数据）　 华远华中心北辰运达中央广场复地崑玉国际潮宗御苑9.1-9.7220529.8-915-922-9.283331359.29-106-10.121214210.13-10.1922265 本项目万科金域香堤普通高层万科白鹭郡：97-136㎡万科金域香堤：95-165㎡万科紫台：140-170㎡万科紫台万科白鹭郡200㎡以下产品湘江雅颂居200㎡以上产品营销环境小结政策环境营销环境下的11-12月营销战略房贷全线收紧，银行政策将对豪宅产品销售产生严重影响。一、写字楼是11-12月份销售核心，紧抓工程节点制定动作，在推广上在巩固高端形象下，配合展示、政策、活动等实现快速去化。二、11-12月根据节点，集中推广力度，高任务压力下拓客成为关键。三、住宅销售上主要通过政策爆破，以线下销售为主。竞争环境中高端项目集中入市，豪宅市场竞争较大。写字楼展示相继呈现，项目综合体形象有待挖掘和提升。市场空间写字楼、公寓受放贷政策影响较小，且货值大竞争有空间市场有需求，并有工程节点配合，是11-12月销售主力产品。住宅只作为线下销售的辅助产品。客户情况分析9月底交房后，住宅来访量严重下滑，写字楼客户相对有所上升，整体上门量不足！9-10月来访途径中，路过、友介为主要渠道，需要进一步拓展新客户渠道，实现目标销售来访量！9-10月住宅、写字楼每周来访客户情况9-10月每周来访途径统计网络友介老带新CALL客进线资源路过户外广告活动9.1-9.