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技术人员在项目的“二次经营”中的作用 张世安 赵海莲 中国一冶海外公司 武汉一冶建筑安装工程有限责任公司 摘要: 针对工程项目“二次经营”活动中，施工人员与经营工 作严重脱节，“二次经营”完全由经营人员单独承担，造成了很多不 应该有的经济效益的流失现象，强调工程技术人员在二次经营活动中 不可或缺的作用。 关键词： 工程技术人员 一次经营 二次经营 中图分类号：K826 文献标识码： A 1 前言 投标竞争是施工企业的“一次经营”，而项目施工中的管理则是 “二次经营”。“二次经营”是贯穿工程施工全过程的重要的经营行 为。 在过去的很多年，工程项目是计划任务，无需考虑效益，只关注 是否完成该工程计划本身。项目的执行者都注重将图纸变了实物，强 调工期和质量，认为自己执行的合同应该在“一次经营”中就应该有 很大的利润空间，甚至是必须的。往往对“二次经营”没有足够的重 视，这个工作完全由经营人员单独承担，经营人员的能力决定了项目 经济效益的好坏。随着建筑市场的竞争日趋惨烈，施工企业的整体盈 利水平持续走低，施工企业仅仅通过“一次经营”就能保证项目的盈 利要求的时代已经一去不复返了， 这就迫使项目执行者在施工过程 中依照科学的态度进行“二次经营”，以此提高盈利空间，满足企业 1 5 1 5 11 55 / 的生存需要。 2 主要问题及原因分析 “二次经营”是贯穿于工程施工全过程的重要经营行为。项目的 全体人员都应该熟读合同、量单和技术标准、规范，深入了解项目的 责权利和各项技术标准、规范，充分解读各项规定和要求，仔细分析 技术条款的各项要求，以指导项目管理的全过程。 在很多施工企业里，都流传着这样一句话“会干的不如会算 的”，这话强调了经营人员在项目管理中的重要性。通过这几年的实 践，我个人认为：没有会干的，根本没办法算，只有干的好，才有可 能算的了。算是建立在会干的基础上，技术人员在“二次经营”中一 直充当非常重要的角色。 2．1，“二次经营”的基础资料来自于现场的技术人员，没有来 自于现场的一手资料和信息，“二次经营”就是无源之水。只有技术 人员根据现场的实际情况为经营人员提供详实的资料，经营人员才能 结合合同对这些工程资料进行认真分析，核算出相关的工程量，有针 对性的开展二次经营。 2．2，随着社会的发展，一个建设项目涉及到土建、给排水、机 电和通讯等诸多专业，各个专业都配有专门的技术人员，但在经营人 员的配置上，项目部一般不可能也是全专业覆盖（虽然专业分包商可 以承担一部分工作，但他们不可能站在总包的角度来思考问题和进行 针对性的工作）。同时、任何经营人员都受到自己精力，社会阅历、 经验和专业的限制，对项目上自身的工艺流程、施工成本和技术含量 2 5 2 5 22 55 / 等不可能全部了然于胸，如果没有现场专业技术人员的帮助和指导， 经营人员就不能把项目本身的工艺要求、技术含量和实际成本用量化 指标加以表现出来，也就难以进行二次经营。 2．3，现场的技术人员是项目的具体执行者，他们对现场情况非 常了解。如果能与经营人员结合起来，就能发现“一次经营”的遗漏， 为“二次经营”提供方向。 2．4，对于引起工程价款调整的原因，08版《清单计价规范》 中列出了如下情况：1、法律法规发生变化；2、施工图纸与清单项目 特征描述不符；3、清单漏项或非承包人原因的工程变更；4、非承包 人原因引起的工程量增减；5、市场价格波动；6、不可抗力。其中， 2、3、4三条是需要承包方在项目实施过程中特别要注意的问题。工 程清单漏项、工程量不准确和项目特征描述不准确在清单计价规范应 用过程中普遍存在。这些因为多种原因，业主提供的量单存在着诸多 质量问题，在一次经营中，虽然已经解决了很多，在执行过程中，同 样会发现很多量单的质量问题。比喻工程量清单漏项或非承包人原因 的工程变更、非承包人原因引起的工程量增减和施工图纸与清单项目 特征描写不符，这些问题的解决需要发挥专业技术人员的特长，技术 人员能够通过现场的实际发生的情况和自己的专业知识说服业主，在 技术人员和经营人员的共同参与，才能很好的保证施工方的利益，这 是做好“二次经营”重要而必需的方法和手段。尤其是对于海外工程 的量单理解上，更需要技术人员的专业知识和现场经验 2．5，技术人员全程参与了施工，对现场的各种施工工艺和工程 3