连锁经营—5网点扩张与选址.ppt

* 第五章 网点扩张与选址 * 第五章 网点扩张与选址 学习目标 知识目标 掌握连锁企业扩张战略中的扩张区域、扩张路径、扩张支持体系内容 掌握连锁企业网点修枝战略的主要内容和适用情况 了解网点选址分析的主要内容和具体分析指标 了解网点选址的具体步骤和方法 技能目标 学会针对某一商圈调查内容设计调查问卷 学会撰写详细的选址分析报告 能力目标 能根据某连锁企业的资源状况规划其网点扩张战略 能根据详细资料判断某连锁企业扩张中存在的问题 能对备选 的店址价值进行正确评估 第五章 网点扩张与选址 第一节 连锁企业网点扩张战略 第二节 网点选址分析 第三节 选址程序与选址技术 第一节 连锁企业网点扩张战略 一、区域扩张战略 二、网点扩张路径 三、网点扩张的支持系统 四、网点修枝战略 第一节 连锁企业网点扩张战略 一、区域扩张战略 区域扩张战略，就是网点空间布局战略 区域扩张战略主要模式： 圈地模式 跳跃模式 第一节 连锁企业网点扩张战略 一、区域扩张战略 圈地模式 圈地模式：连锁企业在一个区域内集中资源开店，将可能开设的门店数尽量开完，再寻找另外的开店区域，以达获取规模效益的目的 圈地模式的具体操作方式 ： 1、以一个城市为目标，集中资源在该城市迅速铺开网点，形成压倒性阵势，以吸引消费者的注意 2、连锁企业在考虑网点布局时，先确定物流配送中心的地址，然后以配送中心的辐射范围为半径逐步扩张 优势： 降低连锁企业的广告费用 提高形象上的相乘效果 节省人力、物力、财力，提高管理效率 提高商品的配送效益，保证及时送货 充分发挥配送潜力，减少总部的投资压力 风险： 采取这一扩张模式，必须等待在一个区域开完计划的门店数量才进入喂个区域，则连锁企业要完成在全国的整体布点工作需要较长的时间 由于这一扩张模式是一个一个区域渐进开店，因此有可能其他一些当前值行进入的区域或城市在等待中更新丧失了最佳机会，让竞争对手抢占有利地址 第一节 连锁企业网点扩张战略 一、区域扩张战略 跳跃模式(例) 跳跃模式：连锁企业在当前值得进入的地区竞争程度相对较低的地区分别开设店铺，即看准一个地方开一家，成熟一家开一家，同时不断跳跃 在各区域开店。 这种模式的主要目的： 1、企业希望占领某个大区域市场，先不考虑制约因素，抑制竞争对手的进入 2、希望避开强大竞争对手，先求生存再求发展 优势： 抢先占领有较高价值的地点，取得先发优势 企业优先将门店开设在商业网点相对不足的地区，或竞争程度较低的地区，可避开强大竞争对手迅速站稳脚跟 劣势： 对物流配送要求高的连锁企业，在采用此模式时要充分考虑自己的物流配送能力 市场差异大，商品的组织在满足顾客需要方面有难度，不利于企业资源的有效整合 如果区域过大，要求更多的权利下放，如果管理控制系统不完善，容易成散沙状，不利于连锁企业树立统一形象 对门店管理人员要求较高，管理人员必须具备较高的能力素质，否则会延长门店经营的摸索期和亏损期 第一节 连锁企业网点扩张战略 二、网点扩张路径 有四种：自建 并购 加盟 合作 第一节 连锁企业网点扩张战略 二、网点扩张路径 有四种：自建 并购 加盟 合作 自建：连锁企业自筹资金，经过商圈和地址分析，通过自身力量逐步拓展市场 优势： 新店一开始就按统一经营模式，迅速走上正轨 有利于企业的一体化管理 有利于树立企业良好形象 前期的商圈调查对新店开业后的策略调整有很大帮助 风险： 前期投入资金量大，企业需要有强大的资金支持，且对内部资源应用要求高 发展相对较慢 第一节 连锁企业网点扩张战略 二、网点扩张路径 有四种：自建 并购 加盟 合作 并购：连锁企业采取资本运营的方式，将当地现有的企业收购、兼并过来，再进行整合，使兼并企业与母体企业融为一体 优势： 连锁企业可以共享市场资源，扩大顾客基础，提高讨价还价的实力 容易进入一个新市场 可以利用被并购企业 人力资源，降低成本，扩张迅速 风险： 兼并过来的企业有自己的特点，需要成本加以改造 寻找被并企业需要机会，可能会贻误进入新市场的时机 并购和整合是一项复杂的工作，需要高超的管理技术和专业知识 第一节 连锁企业网点扩张战略 二、网点扩张路径 有四种：自建 并购 加盟 合作 加盟：亦称特许经营。总部将自己的无形资产许可给投资者或加盟商，加盟商按合同规定在总部的统一指导下从事经营活动 优势： 节省资金和时间成本，迅速提高市场占有率 节省总部的人力资源和财力，风险小 充分利用加盟商在